Tiktok on võtnud maailma tormi, muutudes kultuurilise nähtusena. Lisaks populaarse sotsiaalse meelelahutuse platvormiks on see kujunenud uueks e-kaubanduse piirideks ärivõimalustega. Praegu uhkeldab Tiktok üle miljardi igakuist aktiivse kasutaja kogu maailmas, kasutajad kulutavad rakendusele keskmiselt üle 90 minuti. Selle e-kaubanduse läbitungimise määr on siiski tagasihoidlik 3–5% (võrreldes üle 18% -ga Douyini, selle kodumaise vastaspoole puhul), mis annab märku, et see seisab plahvatusohtliku kasvu tipus.
Paljud soovivad oma väidet selles paljulubavas ruumis kaaluda. Kuid kui teie eesmärk on siseneda sel aastal Tiktoki ärisse, siis mis peaks olema teie peamine prioriteet? Põhioperatsioonide valdamine? Makse- ja väljavõtmissüsteemide seadistamine? Või poe käivitamine? Tegelikult pole ükski neist võti. Kõige kriitilisem esimene samm on mõistmineWHOon juba platvormil kasu - teisisõnu, tuvastades Tiktoki sisenemisläved.
Õpetaja Zhongi juhendamisel ei saa ma kiirfiksi "Get Rich-Overnight" skeeme (mis pole kaugeltki usaldusväärsed). Selle asemel jagan täna Tiktoki sisenemiseks teaduse toetatud raamistikku "4335", mida viimistletakse läbi nelja ja poole aasta pikkuse praktilise kogemuse.
01 "4": neli põhituru
Tiktoki areenile sisenemisel on esimene samm selgitadaMillise riigi turgsihtmärgiks. Praegu on USA, Kagu-Aasia, EL ja Jaapan/Lõuna-Korea Tiktoki e-kaubanduse neli põhituru. See "4" viitab teie sisenemispunktiks ühe neist piirkondadest.
Ärge alahinnake seda otsust. Turu juhuslik valimine või oma valiku tuginemine üksnes keeleoskusele pole mõistlik. Kriitiline tegur ei ole mugav, vaidturu arengu etapp. Erineva küpsusastme tõttu nõuab iga turg erinevad strateegiad ja peamised konkurentsieelised - punkt, mis on seotud järgmise teguriga:raja etapp.
02 "3": turu evolutsiooni kolm etappi
Teine "3" tähistab Tiktoki maailmaturgude turu arengu kolme etappi.
USA turg (3. etapp):Siin on turg suhteliselt küllastunud, ägeda konkurentsi, küpsete reeglite ja väljakujunenud mänguraamatutega. Paisutamine nõuab tugevaid tarneahela võimalusi ja keerukaid sisuoperatsioone.
Kagu -Aasia (3. etapp):Ehkki kiiresti kasvab, on konkurents intensiivistuv, kuna mängijad "lihvisid" tarneahelate üle, mõjutajate koostöö ja reklaamikulutused. Selle tohutu tarbijabaas ja kasvav ostujõud peavad siiski lubadusi.
ELi turg (2. etapp):See etapp keskendub kategooriate ja platvormi dividendide ärakasutamisele. Paljud viirustooted ja mallid on kohandused nende kohta, mis õnnestusid USA sisuvajadustes madalamad, muutes selle algajasõbralikuks.
Jaapan (2. etapp):Jaapani Tiktoki pood avas juunis täielikult piiriülese otsekulu, juhtides turu kiiret kasvu ja vabastades tarbijate nõudluse. Nüüd sisenemine nõuab tururütmide ja toote positsioneerimisega vastavust. Geograafiliselt Hiina lähedal nimetatakse Jaapanit sageli "teiseks Kagu -Aasiaks".
Lõuna -Korea (1. etapp):Lõuna-Korea on maailma suuruselt neljas e-kaubanduse turg (paljudele üllatav), jälitades ainult Hiinat, USA-d ja Jaapanit. Kuid Tiktok pole siin veel oma ostukorvi funktsiooni käivitanud; Selle asemel keskendutakse mudelile "Tiktok + sõltumatu pood".
Lühidalt öeldes on vajalikud ressursid ja võimalused turujärku drastiliselt erinevad, keelel mängib sekundaarne roll. Seega on sihtturu etapi täpne hindamine võti, et teha kindlaks, kas sisenemine on teostatav ja kui palju on kasvuruumi.
03 "3": kolm kasumlikku mänguraamatut
Kolmas "3" viitab kolmele soovitatud Tiktoki ärimudelile: Tiktoki pood, Tiktok Affiliate (valitud liit) ja Tiktok B2B. Need on tähtsustatud, kuna need pakuvad nii lühiajalist kasumlikkust kui ka pikaajalist jätkusuutlikkust.
Tiktoki poed:Ideaalne olemasolevate tarneahelate või tooteallikatega kaupmeestele.
Tiktoki sidusettevõte:Sobib mängijatele ilma varudeta, piiratud eelarvega, kuid põhiliste sisu loomise oskustega.
Tiktok B2B:Ettevõtlusklientide sihtimisel hõlmab see IPS -i ehitamist ja lühikeste videote tootmist Tiktoki kaudu klientide omandamiseks. Näiteks tehase omanik, kellega töötasime hiljuti, kindlustas selle mudeli abil Lähis -Idalt 20 miljoni dollari suuruse tellimuse.
Kui muud lähenemisviisid, näiteks "kaupluste klastrid" või "kloonitud videotöötlus", siis need kolm mudelit edestavad teisi praktiliste tulemuste ja mastaapsuse osas, võimaldades Tiktokil püsivaid kaubanduslikke tulusid.
04 "5": viis liikluskanalit
Lõplik "5" viitab Tiktokis viiele liikluskanalitele, mida võib maanteel pidada "viieks sõidurajaks". Need on: tootekaardid, lühikesed videod, reaalajas voogesitus, mõjutajad ja tasulised reklaamid. Need ei kattu täielikult, vaid töötavad poolautost sõltumatute liiklusbasseinidena (mõne kattumisega). See eraldamine võimaldab sünergiat, kus 1+1> 2 - peamine põhjus, miks ma rõhutankanalite kombinatsioon.
Paljud ei suuda aru saada kanalite ühendamise olulisusest, fikseerides sageli ühele sõidurajale. Kuigi see pole võimatu, annab kanalite mitmekesistamine paremaid tulemusi. Näiteks: kasutage mõjutajaid seemnete istutamiseks (teadlikkuse suurendamine), seejärel "saak" reaalajas voogude või reklaamidega; Investeerige rahavoogu uuesti mõjutajate partnerlussuhetesse ja korrake. See maksimeerib GMV. GMV Maxi täieliku turuletoomisega juulis (mis haarab kanalitevahelist liiklust), muutub kanali kombinatsioon veelgi kriitilisemaks.
See lõpetab teadusliku Tiktoki sisenemise raamistiku "4335". Mõistes seda mudelit sügavalt ja vastate selle oma tugevustega, saate hinnata oma valmisolekut siseneda Tiktoki, koostada kohandatud kasvustrateegiat ja kasutada võimalusi oma ettevõtte eesmärkide saavutamiseks sellel dünaamilisel platvormil.
