Klõpsake sinisel tekstil
Jälgi meid
Paljud tiktoki kaupmehed on leidnud, et isegi kui nad kordavad kümneid "viiruslikke" sisutükke, kulutab GMV Max lõpuks ainult ühele või kahele. Küsimus ei ole sisus-see on tõsise homogeniseerimise ja platvormi liikluse jaotamise loogika.
Tõeliselt tõhusad skaleerimisstrateegiad onmitme müümise punkt, mitme testiminePaariga asisu külvamise-muutmise süsteem, mitte meeletult sisu välja klopsutada.
01 Miks "hea sisu" kordamine ei suuda liiklust juhtida?
Vanade reklaamide (reklaamikampaania) ajastul tegid sisu ja reklaamirühmade mahu suurenemise, kuid see tõi kaasa ka äärmise sisu homogeniseerimise. Kasutajad kasvasid väsinud lõputute kõvade müügividede poolt, mis on üks põhjus, miks Tiktok käivitas GMV Max.
GMV Maxi mehhanismi kohaselt seab süsteem liikluse jaotuse seaduseelkõrgeim sisu. Kui teie sisu on väga homogeniseeritud-isegi kui korrata täpselt sama raamistiku-uut sisu, haarab minimaalne liiklus (sageli alla 20%), muutes selle vältimatuks, et see ei kuluta.
Õige lähenemine? Iga malli jaoks looge vaid 7–8 variatsiooni. Keskenduge selle asemel:
•Mitmekesiste müügipunktide kaevandamine: Tootel on tavaliselt 3–5 põhipunkti ja igaüks neist saab kohandada konkreetsete vaatajaskondade erinevate valupunktide lahendamiseks. Ainuüksi see genereerib palju diferentseeritud sisu.
•Erinevate sisumallide võimendamine: Sama toodet saab näidata "host + demonstratsiooni" vormingu, ümbritseva ASMR-stiilis külvamise video kaudu või lisada esimese kolme sekundi jooksul ainulaadsed konksud, et suunata erinevad demograafiad.
Kõik see nõuab sügavat uurimistööd.
02 GMV maksimaalse skaleerimise tuum: külvamine + muundamine
Paljud kaupmehed keskenduvad ainult "teisendusele keskendunud sisule" (nt reklaamikõvade müükidele), ignoreerides samal ajal kriitilist tõde:Pole külvamist ega publikut teisendada.
Vajate mõlemat:
•Külvamise sisu: Toodete kasutamise näpunäited, arutelud sihtrühmade huvide üle (nt "ajajuhtimise näpunäited emadele", et kaudselt reklaamida beebitooteid).
•Konversioonikanalid: Kata lühivormilisi videoid, tasulisi reklaame, mõjutajate koostööd ja live-kaubandust. Vastasel juhul võivad teie külvatud publikut pošeerida konkurentide otseülekanded või mõjutajad.
03 3 võtmestrateegiad tõhusaks GMV maksimaalselt skaleerimiseks
GMV maksimaalse skaleerimise tuum ei jälita sisu kogust. Kasvu säilitamiseks peate:
1.Mitmekesistada liikluskanaleid: GMV Max lõpuks koristabkogu platvormi liiklus.
2.Optimeerige sisu segu: Tasakaalustage külvamise sisaldus (publiku ulatuse laiendamiseks) suure konverteeriva sisuga (konkurentide edestamiseks).
3.Täpsustage külvamise-muutmise ökosüsteemi: Ehitage suletud silmust külvamisest teisenduseni, hõlmates kasutaja otsustusreisi iga etappi.
