Toidulisandid: USA kaubamärgi persona kasvulugu
Grand View Researchi andmetel ulatus USA toidulisandite turg 2024. aastal 112,6 miljardi dollarini ja prognooside kohaselt kasvab see 4,9% -lise ühendi aastane kasvutempo (CAGR) 2030. aastani.
Suundumused USA toidulisandi turul.png
Sellel massilisel turul on kõige lootustandvam alasektorina osutunud isikupärased toidulisandid.
ToitumisajakiriAruanded, et kuigi üldine toidulisanditööstus kasvab 6,3%, näitavad isikupärastatud toitumisbrändid müügi kasvu üle 70%.
Vaatamata sellele potentsiaalile seisab tervishoiutööstus silmitsi oluliste väljakutsetega.
Traditsioonilised vitamiinibrändid võitlevad standardiseeritud valemitega, mis ei suuda lahendada individuaalseid erinevusi, läbipaistmatuid koostisosade avalikustamist ja madala kasutajate nõuetele tarbijaid ostavad sageli pudeli vitamiine, kuid lõpetage nende võtmine mõne nädala pärast.
Selle taustal on Persona (algselt nimega vitamiinipaketid), 2017. aastal asutatud USA isikupärastatud toidulisandi kaubamärk, oma andmepõhiste isikupäraste lahendustega kiiresti tõusnud.
Turuandmed näitavad, et Persona Nutrition on kogunud 217,5 miljonit miljonit, withurrent hindamine 1,5 miljardit. Selle omandas 2019. aastal ülemaailmne toitumishiiglane Nestlé terviseteadus, tugevdades oma positsiooni isikupärastatud toitumisruumi juhina.
Niisiis, kuidas saavutas Persona selle hüppe startupilt 1,5 miljardi dollarini väärtuseni vaid mõne aasta jooksul?
01. Tarbijate valupunktide tuvastamine: turulõhe täitmine
Persona asutaja tulenes asutaja Jason Browni teravast ülevaatest vitamiinide turust.
Tervise ja toitumise kogenud professionaalina täheldas Brown, et toidulisandite ostmisel silmitsi seisavad pettumused.
Traditsiooniline vitamiinide ostmise kogemus on sageli pettumus: silmitsi tuhandete eristamatute toodetega kaupluste riiulitel, tarbijatel, kellel puuduvad teadmised, tuginevad pigem pakendile või hinnale kui nende tegelikele tervisevajadustele.
Brown märkis: "Pärast aastaid looduslike toodete, tervise ja toitumise alal nägin selget ja kiiret võimalust revolutsiooniliselt muuta, kuidas tarbijad toidulisandite ostmiseks."
Pilt: Persona asutaja Jason Brown
See ülevaade viis Browni partneriks toitumisspetsialisti Tamara Bernadoti ja tehnikaeksperdi Prem Treedia-kolm koostööpartneritega, kellel oli üle 20-aastane toitumise ja toidulisandite kombineeritud kogemus-otsimine teaduse ja tehnoloogia kaudu vitamiinipoe kogemuse uuesti määratlemiseks.
2017. aastal käivitasid nad vitamiinipakke (hiljem ümber nimetatud isiksusena), eesmärgiga reimagine vitamiinide ostmine teaduse ja tehnikaga.
Persona (endised vitamiinipakid) on järgmise põlvkonna isikupärastatud toitumisplatvorm, mis välistab toidulisakäigul arvamise.
Ettevõte töötas välja keeruka veebipõhise hindamissüsteemi, mis analüüsib kasutajate tervislikku seisundit, elustiili harjumusi ja ravimite kasutamist kohandatud vitamiiniplaanide pakkumiseks.
Uurimistöö toetatud teaduse ja esmaklassiliste biosaadavate koostisosade võimendamisel kaalub Persona algoritm individuaalseid vajadusi, eluviise ja retseptiravimeid, et pakkuda ainulaadseid soovitusi ja mugavaid lahendusi.
Erinevalt traditsioonilistest ühesuurustest kõigile vitamiinitoodetest lükkab persona standardiseeritud valemid täielikult tagasi.
Kogudes üksikasjalikke terviseandmeid ja viitades sellele teaduslike andmebaaside ja patenteeritud algoritmidega, tuvastab Persona iga kasutaja jaoks tuhandetest võimalike kombinatsioonide optimaalse valemi.
Pärast veebipõhise hindamise lõpuleviimist saavad kliendid teaduse toetatavate lisasoovitusi, mida pakutakse hõlpsasti kasutatavates igapäevastes annustes pakendites, mis on kohandatud nende tervisevajadustele, koos elukestva isikupärase tervisealase teadmistega.
Pilt: Persona ametlik veebisait
Veelgi muljetavaldavam oli see, et Persona oli selles valdkonnas esimene, kes tegeleb uimastitoitainete interaktsioonidega (DNIS).
See on ainus isikupärastatud toitumisbränd, mis kontrollib üle 650 tüüpi retseptiravimite koostoimeid, aidates kasutajatel vältida riskantset DNI-A funktsiooni, mis on kriitiline ravimite jaoks.
Täna kontrollib Persona üle 3800 DNI-d, mis on retseptiravimite tarbijatele eriti väärtuslik.
Tootevormis kasutab Persona mugavat igapäevast annust pakendit, lahendades probleeme traditsiooniliste vitamiinipudelitega (nt kaasaskantavus, annuse kontroll).
"Meie püsiv kasv toetab kiiret skaleerimist," ütles asutaja ja tegevjuht Jason Brown. "Meie eesmärk on laiendada bränditeadlikkust, et rohkem inimesi saaks kogeda isikupärastatud toitumisplaanide terviklikku kasu."
Tarbijate valupunktide täpsustamisega ning teaduse, andmete ja tehnoloogia integreerides nikerdas Persona rahvarohkel vitamiinide turul ainulaadse kasvutee.
Pilt: Persona asutaja Jason Brown
02. Tehnikapõhine mitmekesistatud tootemaatriks
Pärast isikupärase vitamiinimudeli kehtestamist laiendas Persona oma tooteportfelli, et rahuldada mitmekesiseid vajadusi elanikkonna ja terviseesmärkide vahel.
Isikupärastatud hindamissüsteem
Persona põhi tugevus seisneb selle arenenud algoritmis.
Alates selle käivitamisest on ainulaadse veebipõhise hinnangu lõpetanud üle 400 000 isikukasutaja.
See süsteem on arenenud mitmemõõtmeliste andmete analüüsimiseks, sealhulgas vanus, sugu, tervislik seisund, dieet, treeningsagedus, unekvaliteet, stressitase ja retseptiravimite kasutamine.
Küsimustik loob üle 5 triljoni võimaliku toitumissoovituse, tagades väga individuaalsete plaanide.
See andmepõhine lähenemisviis suurendab teaduslikku rangust ja loob kasutaja usalduse soovitustesse.
Tootesarja laiendamine
Alustades põhilistest vitamiinidest, on Persona laiendanud oma pakkumisi:
Mitmemõõtmelised toidulisandid: 95+ toidulisandid, sealhulgas vitamiinid, mineraalid, taimsed ekstraktid, aminohapped ja spetsialiseeritud valemid.
Eluetapi kohandamine: Kohandatud jooned konkreetsete vanuste ja eluetappide jaoks (nt naiste aluspõhja toitumine, raseduseelne/sünnieelne hooldus, meeste tervis, laste kasv ja 50+ tugi).
Funktsionaalsed tooted: Toidulisandid, mis on suunatud konkreetsetele vajadustele (nt une parandamine, immuunsuse suurendamine, seedetrakti tervis, stressi leevendamine, kognitiivne tugi).
Uuenduslikud vormingud: Lisaks traditsioonilistele kapslitele pakub Persona kummiele ja pulbreid, mis sobivad erinevatele eelistustele.
Kanali strateegia
Persona kasutab laialdase juurdepääsetavuse jaoks mitmekesist kanali lähenemisviisi:
Otse tarbija (D2C): Ametlik veebisait on peamine müügikanal. Kasutajad täidavad hinnanguid ja tellige igakuised tarneid.
Meditsiiniline professionaalne platvorm: 2018. aastal käivitatud B2B teenus aitab arstidel soovitada patsientidele lisandusi, suurendades usaldusväärsust.
Jaemüügi laiendamine: Pärast Nestlé terviseteaduse omandamist astus Persona jaemüüki 2021. aastal Targeti kummitamiinipakkidega, sealhulgas laste multivitamiinid, täiskasvanute immuunsuse toetamine ja Teen Focus valemid, mis märgib ülemineku puhtalt D2C-st omnikanalile.
"Need valemid ja sihtrühm joonduvad suurepäraselt," ütles Persona tegevjuht Shawn Bushouse. "Kasutades sama teadust meie isikupärastatud vitamiinide taga, hõlbustavad need kummid tarbijatel vitamiinide/toidulisandite turule sisenemist."
Hinnastrateegia
Persona hinnakujundus kajastab selle isikupärastatud olemust ja kvaliteetseid koostisosi.
Kohandatud plaanide igakuised kulud jäävad vahemikku 30–70, varieerudes toidulisandi koguse ja tüübi järgi.
Ehkki massituru vitamiinid kui hinnalisemad, õigustab Persona seda keskendudes kohandatud efektiivsusele ja teaduslikule rangusele, positsioneerides oma tooteid edukalt väärtusega.
R & D & Innovation
Värske rahastamine on toetanud tootmise laiendamist ja kiirendatud tootearendust, plaanides käivitada ~ 40 uut patenteeritud toidulisandit, sealhulgas kurkum + oomega-3 segud ja laiendatud vabastatud unetugi.
See jätkuv uuendus on muutnud isiksuse vitamiinide tellimisteenusest täieliku spektri isikupäraseks toitumise pakkujaks, käsitledes mitmekesiseid tervisevajadusi eluetappidel.
03. Professionaalse ja usaldusväärse kaubamärgi pildi ülesehitamine
Konkurentsivõimelisel vitamiinide turul on Persona kasvatanud ainulaadset kaubamärgi pilti, mis ühendab teaduslikke teadmisi ja inimkeskset hooldust, teenides tarbijate usaldust.
Teaduslik toetus ja asjatundlik meeskond
"Persona juhib isikupärastatud toitumist," märkis Clevelandi kliiniku tervisejuht dr Michael Roizen ja Persona teadusliku nõuandekogu liige. "Ravimite-toitainete interaktsioonide tunnistamine on kriitiline-enamik tarbijaid kahe silma vahele."
Persona tellijad pääsevad läbimurdetehnoloogiale, kasutades ideaalsete plaanide leidmiseks kureeritud uuringuid. Erinevalt paljudest kaubamärkidest kestab Persona teadus koos üksikasjalike veebipõhiste selgitustega iga toidulisandi tõendite ja põhjenduste tugevdava kasutaja usaldusega.
Teeninduskogemus ja klienditugi
Persona prioriteetseerib professionaalset tuge, kusjuures 22 dietoloogi ja 2 proviisorist koosnev meeskond vastab küsimustele-isegi mitte koolitajatele.
See "toitumisspetsialist teie taskus" mudel suurendab brändi professionaalsust ja lojaalsust.
Persona klient Ron Pitts jagas: "Minu dietoloog oli uskumatult abivalmis, ta kuulas, aitas mul plaani luua ja käsitles nii tervise- kui ka rahalisi probleeme. On rõõm töötada koos kellegagi, kes on minu heaolule tõeliselt investeeritud."
Kaubamärgistamine ja Nestlé omandamine
Kiire kasvuga vastavusse viimiseks muutis Persona 2018. aastal Vitamiinipakkidest Persona. Uus nimi kajastab paremini selle isikupärastatud lähenemist ja toetatud skaleerimist.
Selle 3000% -line kasv 2018. aastal (vs . 2017) meelitas kaasa globaalse hiiglase Nestlé, mis omandas Persona 2019. aastal, suurendades usaldusväärsust ja mõju.
Digitaalne turundus ja sisustrateegia
Persona kasutab haridusele keskendunud digitaalseid turundusblokke, sotsiaalseid postitusi ja e-posti uudiskirju, et jagada teaduslikku toitumis- ja terviseteavet, ehitades asutust, samal ajal koolitades kasutajaid toidulisandite osas.
Tehnikainnovatsioon ja kasutajakogemus
Persona uuendab pidevalt digitaalselt, käivitades mobiilirakenduse tervise näpunäidete, tellimuste kohandamise ja annuste meeldetuletuste jaoks. See sujuv kogemus parandab järgimist ja tellimuste säilitamist.
Omnichanneli laienemine
Tunnustades mitmekesiseid tarbija eelistusi, laienes Persona D2C -le jaemüügi (nt sihtmärgi kummiesid), suurendades brändi nähtavust ja teadlikkust.
Nende strateegiate kaudu on Persona diferentseerinud end rahvarohkel vitamiinide turul, luues brändipildi, mis tasakaalustab teadust, professionaalsust ja hooldust ning teenides vankumatut tarbijate usaldust.
Persona verstapostid:
2017. 2 miljoni dollarine seemne rahastamine.
Aprill 2018: Lisaraha; A1 voorus, mida juhib Emil Capital.
August 2018: Uuendatud brändinguga ümbernimetatud personale.
Detsember 2018: 4,5 miljoni dollari rahastamine; käivitas arsti poole suunatud teenuse.
2019: Omandatud Nestlé terviseteadus.
2021: Sisenenud jaemüüki Target Gummy Line'iga.
2024: Naasis Jason Browni ja Prem Thudia juhtimise juurde; keskendunud põhilisele isikupärasele missioonile.
November 2024: Käivitas valge märgisega teenused, et aidata teistel kaubamärkidel siseneda isikupärastatud toitumist.
Viimaste andmete kohaselt on Persona Nutrition kogunud 217,5 miljonit miljardit 1,5 miljardit, kasvades alustavast isikupärastatud toitumise turuliidriks.
Tehnikapõhise isikupärastamise, põhjaliku tooteportfelli ja tugeva kaubamärgi kaudu on Persona määratlenud, kuidas tarbijad vitamiine ostavad ja kasutavad, kehtestades uued tööstusstandardid.
Isikupärastatud tervise ja ennetava meditsiini kasvades on Persona valmis juhtima innovatsiooni isikupärastatud toitumises, aidates rohkem tarbijatel oma terviseeesmärke saavutada.
