Terviseteadlikkuse tõustes pööravad inimesed üha enam tähelepanu toidulisandite rollile-eriti nõudlus naissoost tervisetoodete järele.
Traditsioonilised toidulisanditurud kannatavad aga selgete valupunktide all:
Tipptasemel kaubamärgid on ligipääsetavate jaoks liiga kallid;
Madala hinnaga tooted on küsitava kvaliteediga ja neil puuduvad põhjalikud kaalutlused naiste ainulaadsete vajaduste osas.
Vaatamata sellele kasvab toidulisanditööstus jätkuvalt kindlalt. Grand View Researchi andmetel jõudis ülemaailmne toidulisandite turg 165,1BillionIn2024 -ni, millega 2030. aastaks oli seotud 240 miljardit, mis on ühendatud aastane kasvutempo (CAGR) 6,3%.
Nende hulgas kasvab naiste tervise toidulisandite segment eriti kiiresti, suundumuses mitmekesistamise ja isikupärastamise poole.
Kuid tööstuse laienedes on turu kaos muutunud silmapaistvamaks:
Liialdatud tootenõuded,
Läbipaistmatu koostisosa märgistamine,
Paisutatud hinnad-loovad olulised väärtuse lüngad.
Eelkõige naissoost toidulisandites on kas kõrge hinnasilt või pakuvad piiratud eeliseid, nähes vaeva erinevate naisrühmade mitmekesiste vajaduste rahuldamise nimel.
Selle taustal on 2019. aastal asutatud Minneapolises asuv toidulisand Rae Wellness kiiresti tõusnud oma brändifilosoofiaga "taskukohase kvaliteediga, kaasava terviklikkusega". Vaid mõne aasta pärast on see kasvanud uuest kaubamärgist naiste tervise toitumisruumi võtmeisikuks.
Uuenduslike turundusstrateegiate, läbipaistvate toodete koostisosade ja taskukohase hinnapunkti abil on Rae Wellness edukalt massiturule kasutanud, võites uue põlvkonna naissoost tarbijate tunnustuse.
Niisiis, kuidas paistis Rae Wellness silmanähtavalt konkurentsivõimelise toidulisandi/tervisetoodete turul silma?
01. Turu lünkade tuvastamine: uue taskukohase kvaliteediga paradigma loomine
Rae Wellness sündis asutaja Angie Tebbe isiklikust kogemusest ja teravast turu vaatlusest.
Procter & Gamble'i ja Targeti endise tegevjuhina märkas Tebbe oma isikliku tervise teekonna ajal, et turul puudus tõeliselt naiskne, taskukohase hinnaga ja läbipaistvalt koostatud toidulisandid.
Rae Wellness asutaja Angie Tebbe
Naiste hormonaalse tasakaalu, emotsionaalse juhtimise või seksuaaltervise jaoks mõeldud tooted olid koostisosade ja efektiivsuse osas kas taskukohased või küsitavad.
See turulõhe motiveeris Tebbe oma kaubamärgi turule tooma.
2019. aastal loodi Minneapolises ametlikult Rae Wellness, et missioon on "tervis demokratiseerida", mille eesmärk oli pakkuda naistele taskukohast, läbipaistvalt koostatud ja teaduslikult toetatud toidulisandeid.
Rae Wellnessi positsioneerimine on selge: see keskendub mitte ainult traditsioonilisele füüsilisele tervisele, vaid tegeleb ka tänapäevaste naiste terviklike vajadustega, sealhulgas emotsionaalse heaolu ja hormonaalse tasakaaluga.
Bränd järgib "360-kraadist terviklikku tervist" filosoofiat, uskudes, et tõeline tervis nõuab tasakaalu füüsiliste, vaimsete ja emotsionaalsete mõõtmete vahel.
Erinevalt teistest toidulisandite kaubamärkidest prioriteediks RAE Wellness prioriteediks "Juurdepääsetavus" ja "läbipaistvus" kui põhiväärtusi algusest peale.
Enamiku toodete hind on vahemikus 15–20 pudeli kohta, mis on oluliselt madalam kui võrreldavate konkurentide valmistamise kvaliteetsete toidulisandite 40–50 vahemik.
Tootekujunduses võttis Rae Wellness kasutusele lihtsa, kuid kaasaegse esteetika, lükates liiga meditsiinilise või liiga pakitud ilme traditsioonilistes toidulisandites tavaliseks.
Iga tootesari kasutab ühtset, kuid pisut mitmekesist värvikoodide süsteemi, mis muudab tarbijatele toodete funktsioonide kaupa tuvastamise lihtsaks.
See disain on nii kaasaegne kui ka praktiline, mis vastab ideaalselt sihtkasutajate esteetiliste eelistustega: hõivatud, tervislik tänapäevased naised.
Nimelt paneb Rae Wellness suurt rõhku koostisosade läbipaistvusele ja teaduslikule toetamisele.
Bränd lubab, et kõik tooted on tasuta kunstlike lisaainete, säilitusainete ja sünteetiliste värvidega, kusjuures valemid on juurdunud kogu toidu koostisosades. Kolmanda osapoole testimine tagab kvaliteedi ja puhtuse.
Oma veebisaidil pakutakse üksikasjalikku teavet iga toote koostisosade, allikate ja eeliste kohta, võimaldades tarbijatel teha teadlikke ostuotsuseid.
Rae Wellnessi innovatsioon peitub ka selle põhjalikus tootevalikus.
Selle asemel, et piirata end traditsiooniliste vitamiinide ja mineraalidega, on see välja töötanud täieliku rivistuse, mis käsitleb tänapäevaseid naiste mitmekesiseid vajadusi hormonaalse tasakaalu ja libiido täiustamise eest emotsionaalse toe ja energia suurendamiseni.
See mitmekesistatud strateegia võimaldab RAE heaolul katta naiste tervise kõiki aspekte, toitlustades naiste mitmekesiseid vajadusi vanuses ja eluetappides.
Algusaegadel tegi Rae Wellness partneriks USA suurema jaemüüja Targetiga aktsiatooteid võrguühenduseta kauplustes-strateegiline käik, mis suurendas kiiresti brändi kokkupuudet ja turutuvastust.
Hiljem laienes see premium-jaemüüjatele nagu Whole Foods ja Anthropologie, samuti e-kaubanduse platvormidele nagu Amazon, ehitades tugevat kõikikakanali müügivõrgu.
Turu lünkade tuvastamisel ja taskukohase, kvaliteetse, läbipaistva ja teaduse toetatud tootefilosoofia võimendamisega on Rae Wellness nikerdanud rahvarohkel toidulisandil niši, luues kiiresti bränditeadlikkuse ja tarbijate lojaalsuse.
02. Mitmekesine tootemaatriks naiste terviklike vajaduste jaoks
Rae Wellnessi toote ökosüsteem peegeldab sügavat mõistmist tänapäevaste naiste terviklike tervisevajaduste kohta.
Erinevalt ühemõõtmelistele lahendustele keskendunud kaubamärkidest on RAE ehitanud põhjaliku maatriksi, mis hõlmab füüsilist, psühholoogilist ja emotsionaalset tervist.
Põhitootekogud
Rae Wellnessi portfell jaguneb funktsionaalsetesse kategooriatesse:
Hormoonide tasakaalu kogumine: Sisaldab selliseid tooteid nagu "hormoonide tasakaal", "Menopausi tugi" ja "PCOS -i tugi", mis on suunatud hormonaalse reguleerimisele naiste eluetappides. Need kasutavad PMS -i, menstruaaltreeningu ja menopausi sümptomite leevendamiseks looduslikke koostisosi nagu must kohosh, Havai vulkaanilised puuviljad ja õhtune primseritõli.
Meeleolu ja stressijuhtimise kogumine: Hõlmab 5-HTP, GABA ja L-teeniiniga sõnastatud "stressi leevendamist", "lõdvestamist" ja "fookuse selgus", et aidata naistel tänapäevases elus stressi ja emotsionaalseid kõikumisi juhtida.
Energia ja ainevahetuse kogumine: Sisaldab "energiat suurendamist" ja "metabolismi tugi", mis ühendab rohelise tee ekstrakti, kurkum ja ženšenn kofeiinivaba või vähese kofeiini energiatoetuse tagamiseks.
Ilu ja naha tervise kogumine: Sisaldab "kollageeni suurendamise" ja "juuste, naha- ja küünte tugi", koos biotiini, MSM ja kollageeni eelkäijatega, et edendada ilu seestpoolt.
Seksuaaltervise kogumine: Sisaldab "libiido täiustamine" ja "tupe tervise tuge", kasutades seksuaaltervise ja intiimsuse parandamiseks selliseid traditsioonilisi ürte nagu Maca Root ja Angelica.
Une parandamise kollektsioon: Hõlmab melatoniini, piima ohaka ja kummeliga formuleeritud "sügavat uni", et soodustada kvaliteetset une.
Mitmekesised tootevormingud
Erinevate tarbijate eelistuste rahuldamiseks pakub Rae Wellness mitut vormingut:
Kapslid: Kõige traditsioonilisem vorm, mis sobib ideaalselt neile, kes eelistavad lihtsust.
Vedelikud tilgad: Glütseriini alusega vedelad toidulisandid, võetud otse või lisatud jookidele suuremaks imendumiseks.
Kummid: Nooremate tarbijate seas populaarsed närimismaitselised võimalused.
Pulbrid: Vees lahustuvad pulbrid liikumisvõimaluste ja annuse kohandamiseks.
Hinnastrateegia
Hinnakujundus on Rae Wellnessi kaubamärgi identiteedi võtmeosa. Kõik tooted järgivad ühtlast, läbipaistvat struktuuri:
Kapslid ja kummid: tavaliselt 14,99–19,99 pudeli kohta (30–60-päevane pakkumine).
Vedelad tilgad: tavaliselt 19,99–24,99 pudeli kohta.
Pulbrid: tavaliselt 19,99–29,99 purgi kohta.
See hinnakujundus on 40–60% madalam kui võrreldavad lisatasude toidulisandid, kuid kvaliteet ja formuleerimine on endiselt kompromiss.
Bränd pakub ka tellimuse soodusprogrammi, pakkudes taskukohasuse suurendamiseks täiendavat 10–15% soodsamalt.
Koostisosad ja tootmisstandardid
Rae Wellness rõhutab toote puhtust ja kvaliteeti:
Vegan valemid: Kõik tooted kasutavad taimetoite kapsleid või koostisi, mis ei ole loomsetest koostisosadest.
Gluteenivaba ja geneetiliselt muu hulgas: Sobib neile, kellel on spetsiaalsed toitumisvajadused.
Kolmanda osapoole testimine: Iga partii testivad sõltumatud laborid puhtuse, potentsi ja ohutuse tagamiseks.
USA tootmine: Toodetud USA rajatistes, mis vastavad rangetele GMP standarditele kvaliteedikontrolli jaoks.
Jaemüügikanali laiendamine
Rae Wellnessi müügistrateegia kajastab selle kaasavat filosoofiat:
Massi-: Partnerlus Targeti ja Anthropologiega, et tagada tavapärase juurdepääsetavuse.
Esmaklassiline tervis: Varude ja Credo Beauty varumine.
E-kaubandus: Ametliku veebisaidi, Amazoni ja muude veebipõhiste terviseplatvormide kaudu müümine.
Rahvusvaheline laienemine: Järk -järgult sisenedes turgudele nagu Kanada ja Suurbritannia
Selle põhjaliku ja mitmekesise tootemaatriksi kaudu on Rae Wellness edukalt täitnud kaasaegsete naiste mitmetahulised vajadused eluetappides ja terviseseisundites, pakkudes lõpp-lõppenud tervisetoetust alates algtasemest kuni spetsialiseeritud lahendusteni.
03. kaasava, läbipaistva kaubamärgi pildi ülesehitamine
Rae Wellness teeb uuendusi mitte ainult tootedisaini, vaid ka kaubamärgi loomise ja turunduse alal, kehastades tänapäevaseid naiste mõjuvõimu suurendamist.
Erinevate kanalite ja kujundite kaudu on see koostanud kaubamärgi pildi, mis on nii professionaalne/usaldusväärne kui ka ligipääsetav/soe.
Haridus esimene sisustrateegia
Rae Wellness mõistab, et tarbijaharidus on lisaturul usalduse loomisel võti.
Selle veebisaidid ja sotsiaalmeedia platvormid on rikkad haridusliku sisuga, hõlmates kõike alates naiste tervise teadmistest kuni konkreetsete koostisosade teadusliku põhjenduseni.
See sisu on midagi enamat kui lihtsalt turundus-see on tõeliselt väärtuslikud terviseressursid.
Brändiblogi "The Shine" on naiste terviseteabe kriitiline allikas, mille sisu on kirjutanud registreeritud dietoloogid, arstid ja terviseeksperdid, et tagada teaduslik täpsus.
Teemad hõlmavad hormonaalset tervist, emotsionaalset tasakaalu, seksuaaltervist ja palju muud, aidates naistel paremini mõista oma keha ja vajadusi.
Autentsed, mitmekesised kaubamärgipildid
Visuaalselt väldib Rae Wellness tahtlikult tööstuse ühiseid stereotüüpe "täiuslikud kehad" ja "ideaalse eluviisi".
Selle asemel on selle reklaamides ja sotsiaalmeedias tõelised naised erinevas vanuses, kehatüüpi ja etnilisusega, edastades kaasatuse, autentsuse ja mõjuvõimu suurendamise sõnumeid.
See mitmekesised kujutised on midagi enamat kui turundustaktika-see kajastab RAE peamist usku: iga naine väärib tervisetoetust, sõltumata välimusest, taustast või majanduslikust seisundist.
Pakendidisain võtab kasutusele ka minimalistliku stiili, vältides sooliste stereotüüpe, et meeldida laiale tarbijabaasile.
Kogukonna loomine ja kaasamine
Rae Wellness seab tähtsustama tarbijate suhtlemist ja kogukonna loomist.
Sellel on aktiivsed kogukonnad Instagramis ja Tiktokis, kus ta jagab tooteteavet ja julgustab kasutajaid oma tervisereisi ja kogemusi jagama.
Bränd korraldab regulaarselt veebipõhiseid küsimusi ja vastuseid terviseekspertidega, reklaamib kasutajalugusid #WellnessForalli hashtagi kaudu ja käivitas programmi "RAE Of Sunshine", et tunda ära positiivset energiat levivaid liikmeid.
Need interaktsioonid suurendavad brändilojaalsust ja loovad naistele turvalise ruumi tervise avalikult arutamiseks.
Sotsiaalne vastutus ja missioon
Rae Wellness integreerib sotsiaalse vastutuse oma DNA -sse.
Ettevõte annetab osa kasumist mittetulundusühingutele, mis toetavad naiste ja tüdrukute haridust, tervist ja mõjuvõimu suurendamist.
See "äri jaoks hea" mudel suurendab brändi mainet ja vastab oma sihtrühmade-aastate ja Gen Z naistele, kes hoolivad sotsiaalsetest probleemidest.
Bränd keskendub vaimsele tervisele, partneriks organisatsioonidega, et murda naiste vaimse heaolu üle häbimärgistamine ja soodustada tuge otsima.
Läbipaistev äritava
Lisaks toote läbipaistvusele laiendab Rae Wellness oma toimingute läbipaistvust.
See avalikustab avalikult tarneahela teabe, tootmisstandardid ja kvaliteedikontrolli protsessid, lastes tarbijatel jälgida igal sammult tooraine hankimisest lõpppakendini.
Liigatud väidetega tööstuses suhtleb RAE ausalt, öeldes selgelt tooteid ja kasutussoovitusi ebareaalsete ootuste vältimiseks.
Ehkki see lähenemisviis ei pruugi meelitada lühiajalist tähelepanu nagu Hyperbole, suurendab see aja jooksul sügavamat tarbijate usaldust.
Jaemüügistrateegia ja kaubamärgi laiendamine
Rae Wellness valis strateegiliselt oma esialgse jaemüügipartnerina Target, tagades kohese massilise kokkupuute.
Bränditeadlikkuse kasvades laienes see Whole Foodsile, Anthropologie'le, Amazonile ja muudele kanalitele, säilitades samal ajal toote järjepidevuse ja juurdepääsetavuse.
Toote laienemisel võttis Rae ettevaatliku, järkjärgulise lähenemisviisi:
Kõigepealt domineerimise kehtestamine põhiliinides,
Seejärel mitmekesistamine seotud valdkondadesse nagu ilu, nahahooldus ja isiklik hooldus.
See fookusstrateegia tagab sügava teadmise igas kategoorias, mitte pealiskaudse katvuse.
Nende brändide loomise strateegiate kaudu on Rae Wellness koostanud professionaalse, usaldusväärse, ligipääsetava ja kaasava pildi, mis on konkurentsivõimelise toidulisandi turul ainulaadse hääle välja toonud.
Bränd teeb midagi enamat kui tooteid-see kehastab tervisedemokratiseerimise ideaale, naiste mõjuvõimu suurendamist ja terviklikku tervist, edendades sügavaid emotsionaalseid seoseid tänapäevaste naissoost tarbijatega.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000x.png
Rae Wellness verstapostid:
2019: Asutatud Angie Tebbe poolt Minneapolises.
Q4 2019: Target kauplustes üleriigiliselt käivitatud tooted, pälvides kiiret tähelepanu.
2020: Laiendatud tootesarjad, mis hõlmavad seksuaaltervise ja meeleolu tervise sarja.
2021: Kogunes A -seeria rahastus 9,5 miljonit dollarit kasvu kiirendamiseks ja teadus- ja arendustegevuseks.
2022: Sisenesid premium -jaemüüjatele nagu Whole Foods ja Anthropologie.
2023: Laiendatud rahvusvaheliselt ja mitmekesised tootesarjad.
2024: Jätkuv turuosa kasv, naiste tervise toidulisandite juhtimise tugevdamine.
Rae Wellnessi edulugu näitab, kuidas saavutada küpstel turgudel brändi läbimurre selge positsioneerimise, diferentseerimise ja väärtuse innovatsiooni kaudu.
Traditsiooniliste toidulisandite kõrgete hindade, läbipaistvuse puudumise ja naistepõhistele vajadustele keskendumise valupunktide tuvastamine lõid uue tururuumi:
Taskukohane, kvaliteetne ja läbipaistev toidulisand, mis tähtsustab tänapäevaseid naiste tervisevajadusi.
Ajastul, kus tarbijad on üha teadlikumad, kuid samas teadlikud ja väärtuspõhised, vastab Rae "demokratiseeruv tervist" filosoofia turusuundumustele, suurendades püsivat kasvu.
Kuna naiste terviseturg laieneb ja segmenteerib, on RAE valmis säilitama oma juhtkonna taskukohase ja kvaliteetse nišis ning võib veelgi laiendada oma tootesarja ja turu ulatust.
