Praegusel Tiktoki Jaapani turul kattuvad dividendid, sealhulgas täielikud saatmissubsiidiumid, kategooria buumid ja demograafilised eelised, on loonud faasi suhteliselt lihtsa kasvutaktikaga. Uued kaupmehed võtavad siiski sageli valesid pöördeid või langevad lõksudesse. See artikkel selgitab sisenemisloogikat ja meetodeid selliste mõõtmete kaudu nagu poe seadistamine, logistika, fondide kodumaa tagasitõmbumine, toodete testimine, kapitali planeerimine ja tarneahela juhtimine.
01
Tiktok Jaapani poode kolme tüüpi
Jaapanis on praegu kolme kauplustüüpi: kohalikud registreeritud äripoodid, kohalikud registreeritud üksikud kauplused ja piiriülesed otsereadikauplused.
1. kohapeal registreeritud äripoodid
Need nõuavad Jaapani ärilitsentsi. Erinevalt meie ettevõtetest pole seadusliku esindaja kodakondsusele piiranguid. Jaapani ettevõtte registreerimine maksab umbes 30 000 RMB, seega on see poe tüüp vähem levinud. See on soovitatav ettevõtetele, kellel on juba Jaapani ettevõte.
2. kohapeal registreeritud üksikud kauplused
Nagu nimigi ütleb, kasutavad need registreerimiseks Jaapani inimese identiteeti. Kuigi enamik müüjaid ei saa selliseid poode otseselt hankida, jäävad nad asjakohaseks toote testimise arutamisel uuesti läbi.
3. piiriülesed otseveokad
See on enamiku müüjate jaoks kõige kättesaadavam võimalus. Jaapan avas hiljuti piiriüleste kaupluste massilise registreerimise; Nõuetekohase dokumentatsiooni abil saate poe kindlustada 2–3 päeva jooksul (meie ettevõte kindlustas selle 3 päevaga). Praegu nõuab kaupluse avamine materjalide esitamist ja ~ 3000 RMB maardlat.
4. kohalikud kauplused vs piiriülesed kauplused
(1) Kategooriad: Kohalikel poodidel pole kategooriapiiranguid; Piiriülesed kauplused algavad ainult ühe kategooriaga.
(2) Täitmine: Kohalikud kauplused peavad tarnima Jaapanist; Piiriülesed kauplused tarnivad otse Hiinast, võttes suhteliselt kiiresti ~ 5 päeva.
Poodi selgema seadistamise protsessi leiate allolevast diagrammist.
02
Kuidas vältida ladude keeldumist? Kaks võtit: vastavus
Vahetult pärast seda, kui Tiktok Jaapan oma ostukorvi funktsiooni käivitas, toimus kaupluste keelide laine. Enamik mõjutatud oli kohapeal registreeritud üksikud kauplused-loodi Jaapani võltsitud identiteetide ja maksude abil, muutes need olemuselt mittevastavaks.
Kogemuste põhjal on see, kuidas vältida keeluseid:kaks vastavuspõhimõtet.
1. Operatiivse nõuetele vastavus
Halb toote kvaliteet, eksitavad nimekirjad või võltsitud kaupade müümine rikub operatiivseid eeskirju ja riskid keeldu. Lisaks võivad suletud ka passiivsed kauplused (nt avamine, kuid mitte kunagi töötav). Piiriüleste kaupluste jaoks soovitame maksta hoiuse ja kinnitamistoiminguid 30 päeva jooksul pärast seadistamist.
2. teabe järgimine
Kaupluste registreerimiseks kasutatud võltsdokumentatsioon (nt võltsitud ID -d või ärilitsentsid) võivad põhjustada keelu. Tiktok võib kontosid tagasiulatuvalt auditeerida ja karistatakse kehtetu teabega. Prioriteerige ehtsat teavet, et hoida oma kauplus turvaliselt.
03
Kaupluse repatrieerimistsüklid ja kapitalivarud
Nagu teisedki turgudel, lähevad Tiktok Jaapani müügi vahendid kõigepealt poodi, seejärel kanduge kodumaistele kontodele kolmandate osapoolte platvormide kaudu.
Tavaliselt võtab Jaapani kaupluste asulad 15 päeva. Kõrge reitinguga kauplused võivad raha saada 3 päeva jooksul; Madala reitinguga kauplused võivad võtta kuni 31 päeva.
Arvutagem: tellimuse paigutamisest kuni kohaletoimetamiseni võtab 5–7 päeva; Kõrgetasemelise poega saabuvad rahad pärast kohaletoimetamist ~ 3 päeva pärast. Seega on minimaalne ajakava tellimusest rahastamise eest 8 päeva. Piiriüleste kaupluste jaoks, lisades 3 päeva hangeteks (1688 kaudu) ja müüki, on kiireim tsükkel ostust tagasi kodumaale tagasipöördumiseni. Kui müüte 50 tellimust päevas, vajaksite 550 tellimuse eest rahavoogude reservi (arvutatud tellimuse kohta). See on teie ettevõtte spetsiifilistel alusel kohandatud lähtejoon.
Ilma piisavate reservideta kaaluge poe käitamise asemel keskendumist valitud alliansi programmile.
04
Toote testimismeetodid Tiktok Jaapani turul
Pärast poe seadistamist on toote testimine kriitiline. Valige nõudlus enne inventari skaleerimist. Tiktok Jaapan kasutab peamiselt kahte meetodit:tootekaardi testimineJalühike videotestimine.
1. tootekaardi testimine
Tootekaardid (loendid) genereerivad otsinguliiklust. Miks alustada tootekaartidega?
Tiktok reklaamib aktiivselt oma Jaapani ostukorvi funktsiooni ja vajab platvormi asustamiseks kaupmehi. Enamik müüjaid keskendub toodete loetlemisele (vs videote loomine või otseülekande loomine), nii et platvorm eelistab tootekaartide liiklust.
Kasutage seda hulgimüügi toodete abil-see etapp on vähem võitjate "valimine" ja rohkem nende skriinimise kohta. Kui toode näitab tugevat müüki tootekaartide kaudu, nihutage see lühikeste videote juurde. Miks? Tootekaardiliiklus on ajutine ja väheneb aja jooksul, lühikesed videod juhivad viiruse müüki.
2. lühike videotestimine
Lühikesed videod (kas ise toodetud või mõjutajad) on skaleerimiseks hädavajalikud. Enamik tiktoki tellimusi pärineb lühikestest videotest-see on huvipõhine e-kaubanduse platvorm, kus kasutajad avastavad tooteid kerimise kaudu.
05
Kategooria dividendid Tiktoki Jaapani turul
Jaapani turul on praegu kategooria dividendid: äsja avatud ostukorv koos täielike saatmisubsiidistustega meelitab ostjaid, kuid paljud kategooriad on alahinnatud. Näiteks on kassimänguasjadel tugev nõudlus, kuid vähe müüjaid. Nüüd on aeg selliste toodete hulgimüügiks 1688. aastal, kasutage müügiandmeid populaarsete üksuste tuvastamiseks ja prioriteetseks sõeluuringule tarneahela optimeerimisel.
Kui vähesed müüjad pakuvad toodet, on teie kasumimarginaalid kõrged, see on "dividendifaasi kasum". Kagu-Aasias varakult müüsime Tais 35–40 THB eest 7-8 RMB rõngaid (pärit Yiwust) ilma võistluseta. Kuna rohkem müüjaid (eriti hiina) sisenes, puhkesid Price Wars.
Seega keskenduge ostukorvi varajases etapis mahute loendisse ja kiirele sõeluuringule, et jäädvustada kategooria dividende-see lööb aeglase tarneahela arendamise.
06
Tiktok Jaapani turu lahenduste hankimine
Kust tooteid hankida? Praeguses täieliku saatmise subsiidiumi etapis pärineb enamik tooteid 1688. aastast. Võti on tuvastamineoriginaaltootjad.
Kuidas neid märgata:
1.
Otsige ametlikke sertifikaate (nt 1688 "Supertehase" märk).
2.
Esmatähtsaks kõrge hinnaga müüjaid (sageli tootjaid).
3.
Kontrollige hinnakujundusharjumusi: tootjate hind täisarvudes (nt ¥ 16,00), samas kui edasimüüjad kasutavad puistekatsutamistarkvara tõttu kümnendjuhtimist (nt 16,53).
Miks kontrollida tootjaid? Varude vältimiseks, kui tooted lähevad viiruslikuks. Paljud müüjad on seda õppinud, et edasimüüjatele on raske viis, mis viis pärast nende toodete veojõudu puudust. Kontrollige alati tarnijaid: külastage tehaseid või taotlege proove. Jaapani tarbijad nõuavad kvaliteetset ja teenindust, seega käivitavad alamtooted negatiivseid ülevaateid.
Lisaks nõuab Jaapan (nagu Euroopa/USA) kategooriapõhiseid sertifikaate (nt elektroonika, kosmeetika, lasteseadmed). Küsige nende dokumentide tehastelt-need on tavaliselt saadaval, kuid seda on lihtne mööda vaadata.
