Amazon USA-s: kuivatatud bataadiviilude hind on 0,89 dollarit untsi kohta (~112 RMB džini kohta, kus 1 džin ≈ 0,5 kg);
Pinduoduo (Hiina): kuivatatud bataadiviilud maksavad 5–7 RMB džini kohta.
Pärast eksportimist, USA kaubamärgi ja ümberkujundatud pakendiga, ületab hinnalisa 20x-ja see pole liialdus. Paljud kodumaised müüjad müüvad siin kaupu, samas kui USA-s müüakse neid 70 g pakkides.
Kujutage ette: kui palju teisi "omatehtud tervislikke suupisteid" Hiina maapiirkondadest ootavad maailmaturgude vallutamist?
I. Miks väärivad kuivatatud maguskartuli viilud ülemaailmseks muutumist?
1.
Turuandmed: USA kuivatatud bataadiviilude kategooria on igal aastal kasvanud 23%, olles tervislike suupistete sektoris esikolmikus.
2.
Kasumipotentsiaal: keskmine ekspordipreemia on 5x; brändingu ja esmaklassiliste sertifikaatidega võib see tõusta 20 korda.
3.
Edulood: õppige Amazon USA olemasolevatelt-enimmüüjatelt
II. Peamised sertifikaadid USA ekspordiks (peab-omama!)
Need sertifikaadid on olulisemad kui USA ettevõtte registreering või kaubamärk:
1.
FDA registreerimine;
2.
USA standardkatsete aruanded;
3.
Nõuetele vastavad toidupakendite etiketid (professionaalne ülevaade on kriitiline).
Kõrged{0}}lisatasu sertifikaadid: orgaanilised + mitte-GMO-sertifikaadid jne.
III. Maapiirkondades valmistatud omatehtud suupisted: eksport on tihedast konkurentsist pääsemise võti
Paljudel klientidel, kellega oleme konsulteerinud, on suurepärased tooted ja suured ekspordiambitsioonid, kuid nad kõhklevad,{0}}kas kasutamata võimalusi. Kui olete maapiirkondades valmistatud omatehtud suupistete tootja, kasutage tegutsemiseks järgmisi strateegiaid.
1. Toote positsioneerimine
•
Tervise fookus: tõstke põhiliste müügiargumentidena esile "kõik-looduslikud" ja "tervislikud".
•
Maitse lokaliseerimine: Kohandage USA trendikate maitsetega, nagu meresoolakaramell, tšillišokolaad jne.
•
Pakendi uuendamine: Ressursiga kaubamärkide jaoks kujundage USA stiilis ingliskeelsed pakendid; väiksema eelarve puhul kasutage ingliskeelseid kleebiseid.
2. Amazon USA operatsioonid
•
Kategooria valik: vältige "snäkki"-valige "diabeetilised suupisted" (50% vähem konkurentsi).
•
QA optimeerimine: veenduge, et 3 parimat küsimuste ja vastuste jaotist sisaldaksid selliseid märksõnu nagu "gluteenivaba" ja "ei sisalda kunstlikke lisandeid".
•
Väikesed portsjonid + pakkumised: pakkumine "Ostke 2, saate 1 tasuta" ja "15% tellimuste allahindlus", et suurendada kliendi eluaegset väärtust (LTV).
3. Purunematu võistlusvallikraavi ehitamine
•
Patendikaitse: taotlege disainipatente, kui teie viiludel on ainulaadsed viilutamismustrid.
•
Eksklusiivsed sertifikaadid: Turvaline USDA "loodusliku toidu" sertifikaat (tasu investeeringut esmaklassiliseks positsioneerimiseks).
