Viimasel ajal Tiktoki sirvimisel märkasin viirustoodete reklaamivideotest midagi silmatorkavat - nende avamised on ebameeldivalt sarnased
Viimasel ajal Tiktoki sirvides olen märganud midagi silmatorkavat: viirustoodete reklaamvideote avamised järgivad ebameeldivat mustrit - see on kohutavalt sarnane klassikalise hiinaga. "Me lõime lõpuks hinna!" Trope. Selgub, et välismaalastel on oma komplekt "väärtus- ja raha" skripte, mis toimivad nagu võlu.
Täna laguneme4 kõige autentsematest avamisliinidest kõrge väärtusega toodete jaoks Tiktokil- Üks lihtsamaid valemeid viiruslike hittide loomiseks praegu. Lõppude lõpuks, kes suudab vastu panna "tehingu skoorimise" põnevusele?
01
Enamiku toodete jaoks: "Kas hind on nii madal, kuna süsteem vilkus?"
Näide:"Ma ei tea, kas Tiktok tegi vea või mis, aga parem joosta, ärge kõndige. Vaadake siit, nad said need xxx praegu XXX -i müüki ..."
(Tõlge: "Pole kindel, kas Tiktok segi ajas hinna või mis on, aga kõik parem kiirustavad - ärge jalutage, tehke seda. Vaadake seda: need xxx on müügis just xxx jaoks ..." ")
See avamisvõimendusedkiireloomulisusVihjates ebareaalsele madala hinnale "süsteemiläbi" teooria kaudu. See kasutab universaalset hirmu puudumise ees (FOMO), haarates koheselt tähelepanu tootekategooriate vahel. Fraas "kõik paremini jookseb, ärge kõndige" on kõnekeelne ja kiireloomuline, jäljendades seda, kuidas tõelised inimesed võiksid paanikaklõpsuda, kui märkatakse "liiga hea -e-tõendavat" tehingut-psühholoogiline päästik, mis on sügavalt juurdunud tarbijate käitumises.
02
Premium -alternatiivide jaoks: "Lõpetage ülehinnatud lõksude langemine!"
Näide:"Lõpetage xxx $ kulutamine xxx -le, see on Tiktoki poes ainult xxx. Ja see on ..."
(Tõlge: "Lõpetage sadade raiskamine xxx -le - Tiktok Shop müüb seda vaid xxx jaoks. Pluss, see on ..." [Järgige põhitoodete tugevustega])
Võrreldes otse luksusbrändidega, tõstab see liin välja hinnalõhe "ülehinnatud" alternatiivide ja Tiktoki variandi vahel, suunates kasutajatele, kes soovivad kvaliteeti ilma esmaklassiliste kuludeta. Kiire märkuse lisamine tuuma tugevuste kohta (nt "peaaegu identne kvaliteet" või "samad tulemused") suurendab maksimaalselt veenvust. See toimib, kuna see positsioneerib vaatajat "asjatundliku ostjana", vältides tarbetuid kulusid - võimsa emotsionaalse konksu.
03
Toodete jaoks odavam kui võrguühenduseta/muud platvormid: "Hinnalõhe on naeruväärne!"
Näide:"Enamik ülehinnatud asju, mida ma kunagi korduvalt näinud olen, on xxx. Kauplustesse minnes maksaksite iga kord XXX eest 20 dollarit, aga siin on? See on xx - see on metsik."
(Tõlge: "Kõige absurdsemalt ülehinnatud üksused, mida ma näinud olen? XXX. Füüsilistes poodides kukuksite iga kord XXX jaoks 20 dollarit, aga siin? Ainult xx - see on hull.")
See skript kasutabhinnavõrdlus(Võrguühenduseta/muud platvormid) ja laaditud sõnad nagu "naeruväärne" või "metsik", et võimendada tajutavat väärtust. Kvantifitseerides säästud ("20 dollarit vs xx") muudab see "tehingu" käegakatsutavaks, veendes kasutajaid, et nad saavad Tiktokist ostes rikkaks. See kasutab ülemaailmset tarbijaharjumust: me armastame ostude õigustamiseks konkreetseid numbreid.
04
Enamiku kõrge väärtusega toodete jaoks: "Odav, et kahtleda kasumlikkuses"
Näide:"Mul pole aimugi, kuidas nad nendega raha teenivad. Nad on nii odavad. Siin on link - ma viskan selle allpool olevasse oranži vankrisse, et saaksite ka enda haarata."
(Tõlge: "Pole aimugi, kuidas nad neist kasu saavad. Nad onetodav. Link on allpool - lisan selle oranži ostukorvi, et saaksite seda vaadata. ")
Väljendades tõelist segadust kasumlikkuse osas, suurendab see liin autentsuse kaudu usaldust. See raamib müüja pigem "abivalmis sõbraks" kui tõukava turundajana, pannes üleskutse ("Haara ka oma") tunduma loomulik. See toimib niššide kaudu, kuna see koputab universaalseks skeptitsismiks: "Kui see on nii odav, peab seal olema saak" - ja hajutab selle siis läbipaistvusega.
Selle keskmes õitsevad viiruslikud tiktoki avamisedemotsionaalne vastukaja. Nad kasutavad võõrast soovi "skoorida tehingut", kasutades selgitamiseks tuttavat keeltmiksNüüd on parim aeg osta. Segades kiireloomulisust, võrdlust ja relatiivset skepsist, ei müü need skriptid ainult tooteid - nad müüvadpõnevus saada suurepärase tehingu saamiseks.
