Kaasaegse elu kiirenedes seisavad inimesed silmitsi kasvavate terviseprobleemidega nagu toitainete tasakaalustamatus ja ebaregulaarsed dieedid.
Teabe ülekoormuse ajastul on toidulisandi turg paljudes kaos-subpar toodete ja eksitavate väidetega ohjeldamatu.
Kuid selle ebastabiilsuse keskel on AG1-nimeline toidulisandi ettevõte (endine Athletic Greens) silma paistnud, kasutades plahvatusohtliku kasvu saavutamiseks ühe toodangu strateegiat.
Alates 160 miljonist 2024. aastal 600 miljonit 600 miljonit on AG1 tõestanud, et põhiväärtusele ja kõrgekvaliteedile keskendumine võib õnnestuda toiteallikate toidulisandite turul.
Kuidas ehitas AG1 1,2 miljardi dollari suuruse ettevõtte impeeriumi, millel oli vaid üks roheline pulbrijook?
01. Toidulisandite turul tühimiku täitmine
AG1 sündis asutaja Chris Ashendeni isiklike tervisevõitlustelt.
Pärast 2010. aastal avastas Ashenden algpõhjuse: tema keha püüdis toitaineid tõhusalt absorbeerida.
Omal ajal lahendus? Võttes päevas kuni 50 erinevat vitamiini tabletti-kohmakas rutiin, mis oli selgelt jätkusuutmatu.
See kogemus viis Ashendeni imestama: võiks olla toode, mis pakub kõikehõlmavat toitumistjalihtsustab lisamisprotsessi?
Nii sündis AG1: roheline jook, mis pakub täisspektriga toitumist, mis sisaldab 75 vitamiini, mineraale ja olulisi toitaineid.
See paistis turul silma ainulaadsete eelistega:
Lihtsustatud tarbimine: Ainult üks lusikatäis vette segab palju toitaineid.
Põhjalikkus: Üks toode hõlmab mitut vitamiini, mineraale, probiootikume ja antioksüdante.
Kvaliteetsed koostisosad: Looduslike, väga biosaadavate komponentide range valik optimaalse imendumise tagamiseks.
Erinevalt teistest kitsastest vajadustest suunatud toodete (nt spordi taastamine või immuuntoetus) valis AG1 laiema positsioneerimise-"põhjaliku toitumise"-et täita tänapäevaseid nõudmisi lihtsate ja tõhusate lahenduste järele.
Nagu AG1 tegevjuht Kat Cole märkis, jõuab ettevõte prognooside kohaselt 600 miljonit kuni 600 miljonit, peaaeguquadrupingid2021figureof160 miljonit kõigile, säilitades samal ajal kasumlikkuse.
See kasv, mis on ajendatud ühe tuuma toidulisandist, rõhutab AG1 täpset turupositsiooni.
02. Brändi tugevuse loomine ühe toote kaudu
Nagu Huel, on ka AG1 mehhanismid klientide vajaduste sügavaks mõistmiseks, kuid selle tootestrateegia erineb järsult.
AG1 võtab innovatsioonile ainulaadse lähenemisviisi: see kleepub ühe toidulisandi liini juurde, kuid täpsustab seda pidevalt.
Praegune AG1 valem on läbinud 53 iteratsiooni, arenedes toitumislahenduseks, mis kohaneb uute teaduslike avastustega.
! [Pilt AG1 ametlikult veebisaidilt]
AG1 põhistrateegia avaldub neljas võtmevaldkonnas:
Keskenduge ühele tootele: Mitme liini käivitamise asemel pühendab AG1 ressursse ühe põhivalemi täiustamisele.
Pidev iteratsioon: Valemit rafineeritakse iteratiivselt (seni 53 versiooniuuendust), et viia kooskõlla uusima toitumisteadusega.
Esmaklassiline pakend: Klaanitud roheline disain tasakaalustab funktsionaalsust ja brändide äratundmist, igakuise tellimuse hind on 79 dollarit.
Tellimismudel: Tellimuste tähtsuse järjekorda seadmisel soodustab AG1 kasutajaharjumusi liikmete eksklusiivse hinnakujunduse ja mugava kohaletoimetamise kaudu.
See strateegia väldib killustatud tootesarja ressursside lahjendamist.
Nagu tegevjuht Kat Cole väitis, on AG1 uute liinide uurimisel endiselt keskendumine põhitootele kiire kasvu võti.
Nimelt kajastab AG1 hinnakujundus selle kaubamärgi positsioneerimist.
Kui 3 dollarit ühe portsjoni kohta, on see palju hinnalisem kui geneerilised multivitamiinid, kuid selle sihtrühma (tervishoiuteadlikud, kõrgema sissetulekuga spetsialistide) jaoks õigustab see kulu selle põhjaliku toiteväärtusega.
Lühidalt öeldes ei konkureeri AG1 mitmekesisuse kaudu; See suurendab kaubamärgi mõju, täpsustades ühe tärni toodet.
03. Usaldusväärse kaubamärgi pildi kasvatamine
Liigenemisega üle ujutatud turul on tarbijate usalduse loomine kriitiline.
AG1 paistab siin silma, kasutades usaldusväärsuse tugevdamiseks mitut strateegiat.
Esiteks seab see läbipaistvuse.
Kõik koostisosad ja selle roll on veebisaidil üksikasjalikult kirjeldatud, lingid teaduslike uuringutega, mis annavad tarbijatele, et mõista täpselt, mida nad ostavad, ja suurendades enesekindlust.
! [Pilt AG1 ametlikult veebisaidilt]
Teiseks, AG1 kasutab ekspertide kinnitusi.
See teeb koostööd toitumisspetsialistide ja meditsiiniekspertidega tootearenduse ja edutamise alal, tehes koostööd usaldusväärsete arvnäitajatega, et tagada autoriteetne valideerimine.
Turunduses võtab AG1 kasutusele ainulaadse taktika:
Podcasti partnerlussuhted: Pikaajaline koostöö mõjutajatega nagu Tim Ferriss ja dr Andrew Huberman, kes seda toodet tõeliselt kasutavad ja soovitavad.
Isikupärastatud maandumislehed: Kohandatud lehed sisuloojatele (nt külastajad päritTim Ferriss ShowVt "Tim soovitab").
Sotsiaalmeedia sisu: Keskendub AG1 integreerimisele igapäevaellu reaalse maailma probleemide lahendamiseks.
Kasutaja iseloomustused: Esitage autentsed kliendikogemused ja terviseparandused.
See lähenemisviis on seotud mitmekesise vaatajaskonnaga, laiendamata tootesari.
Näiteks spordihuvilised õpivad, kuidas AG1 aitab taastuda, samal ajal kui hõivatud spetsialistid näevad seda pakitud ajakavade jaoks mugava lahendusena.
Nimelt väldib AG1 enda positsioneerimist kui "imeravi". Selle asemel edastab see selgelt kohaldatavaid stsenaariume ja tõelist väärtust, vältides üleprojekteerimist.
See ausus tugevdab paradoksaalsel kombel usaldust.
Levitades müüb AG1 peamiselt oma veebisaidi ja Amazoni kaudu, kuid 2022. aastal tagatud 115 miljoni dollari suuruse rahastamise korral plaanib ta laieneda uutesse jaemüügikanalite turule.
Kokkuvõtlikult võib öelda, et AG1 keskendub läbipaistvusele, ekspertide toetamisele ja autentsetele kasutajalugudele tugeva kaubamärgi usalduse, võimaldades sellel ühe tootega 600 miljonit dollarit tulu.
Joondades laiema tööstuse suundumusega, tähtsustavad tarbijad üha enam teaduslikku toetust ja tõestatud tõhusust. AG1 on seda ära kasutanud, muutes teaduse ja autentsuse oma põhiväärtused, eraldades end turul.
