Murrame mõjutajate koostööd TikToki USA turul.
Olen kohanud liiga palju müüjaid, kes on kulutanud kuus numbrit, teinud koostööd sadade mõjutajatega ja tulnud siis minu juurde, et välja öelda:"Õpetaja Zhong, miks mu müük ei liigu?"
Siin on probleem: olete endiselt ummikus mõtteviisislaia võrgu loomine ja konversioonide mängimiseks helitugevuse loomine.
Mõjutajate partiide{0}}värbamise dividendide ajastu on möödas (see lõppes ametlikult 2024. aasta juunis, kuid ma jagasin selle vahetuse paigutusstrateegiaid juba 2024. aasta veebruaris WeChat Momentsis).
USA väikestele-kuni-keskmistele müüjatele täna lootespuhtaltmõjutajatel on peaaegu võimatu läbi murda. Peate täielikult pöörlema:
-Alates virnastamine "kogus".→ Kellele"kvaliteedi" filtreerimineja"võimekuse" volitamine.
Pärast koostööd sadade müüjatega, kes on testinud 500+ mõjutajat, olen koostanud kaks raudkindlat reeglit. Jagame neid täna.
01
Mõjutajate filtreerimine: sisu suutlikkus on ainus mõõdik{0}}Jälgijate arv ei tähenda midagi
Liiga paljud ülemused valivad mõjutajaid esmalt jälgijate arvu põhjal{0}}see pole mitte ainultraamatut selle kaane järgi otsustades?
Kõrge jälgijate arv tähendab sageli lihtsalt seda, et neil oli kaks aastat tagasi viiruslik lemmikloomavideo-mis on sellel pistmist e-kaubanduse müügijõuga?
Mida satõestihindamisvajadus on nendesisu lihas.
Kuidas? Ärge vaadake analüütikat,{0}}keskenduge kahele asjale.
Koostöö ajalugu: Milliseid tooteid on nad varem reklaaminud? Kuidas müük läks? Kas nad lihtsaltskriptist lugedatootega või nad teevad sedategelikultmõistate toodet ja selle vaatajaskonda? Te ei vaja neid skriptide kirjutamiseks,{0}}kuid nad selgitavad paremini toote põhilisi müügiargumente.
Sisu siirus: Kas nad onsellele helistadesvõi toovad nad oma ideid-isegi teie tootele kohandatud{1}}uuringuid? See on piir hea ja halva mõjutaja vahel.
Muud tegurid (sisu stiil, jälgija isiku vastavus teie sihtrühmale) on samuti olulised,{0}}kuid me jätame need praegu vahele.
Filtreerimine ei ole-kaubeldav: vali valesti ja kõik järgnev on raisatud pingutus. Kuid siin on konks-, mida vajate filtreerimiseks.
Kui teie tarneahel on nõrk või teie algne müük madal, siis teieära teeon õigus olla USA turul valiv (head mõjutajad on alati üle tellitud). Uuemad turud nagu Mehhiko või Brasiilia? Veel ruumi filtreerimiseks.
02
Mõjutajate mõjuvõimu suurendamine: ärge kohtlege neid nagu autoritasu{0}}Kohtlege neid nagu oma 5 000 dollarit kuus videograafi
Olgem otsekohesed: enamik mõjutajaid, kelle poole praegu jõuate, onsisutäitjad, mittesisustrateegid.
Nad ei mõista teie toote elutsüklit, selle peamisi müügiargumente, seda, mis paneb video levima või kuidas teie sihtrühma meelitada.
Kui saadate toote lihtsalt kohale ja palvetate "ime vabast käest", võite sama hästi annetada raha otse.
Peate neile selgeks tegema"lahingukaart"-lühike.
Suund: Mis on toodevõitnud müügiargumentpraegu? Jagage isegi võrdlusvideoid ja öelge:"Shoot for this vibe."
Raamistik: lukustage skripti struktuur-milline "konks" tõmbab tähelepanu esimese 3 sekundi jooksul? Milliste põhiliste visuaalidegavirnastatud müügipunktidpeab olema keskel? Milline üleskutse-tegevusele-video sulgeb?
Eeltingimus? Saate ise uurida ja sisu mõista. Lihtsamalt öeldes:Ma tean, kuidas filmida videot, mis köidab minu sihtrühma{0}}Ma lihtsalt ei taha seda teha.Seega palkan elluviimiseks mõjutajaid, kes peavad leidma loomuliku valgustuse/tempo, mis muudab sisu autentsemaks.
Kui teie midagi ei tea ja mõjutaja ka ei tea,{0}}vaatate lihtsalt üksteist ja põletate raha.
Lõplikud kaasavõtmised:
Mõjutajate filtreerimiseks: Sisu võimekus on 1 – kõik muu on 0.
Võimu suurendamiseks: võti onsuutma uurida, mõista sisu ja anda ülevaadet(lühidalt: võimendage mõjutaja sisu omaenda -haldatavate varadega).
Kui soovite olla täiesti vabad{0}}, raiskate raha. Kohtle mõjutajaid nagu"väliseid töötajaid", mida koolitate ja juhite-siissaate plahvatuslikke tulemusi.
USA turul,ulatuslik mõjutajate koostöö enam ei toimi. Tulevik on"täpne filtreerimine + ise-juhitav volitamine".
Kui kasutate TikToki ja teil on raskusi mõjutaja madala ROI-ga või te ei tea, kuidas luua -omahaldatavat sisu-, tere tulemast vestlema õpetaja Zhongiga. Kuna olen TikToki originaalsisu viis-aastane veteran, võib minu arusaam platvormi dünaamikast kindlasti aidata!
