Tiktok on võtnud maailma tormi, muutudes kultuurilise nähtusena. Lisaks populaarseks sotsiaalseks meelelahutusplatvormiks on sellest saanud ka uus e-kaubanduse lahinguväli, mis on võimeline võimalusi. Kuna üle miljardi globaalse igakuise aktiivse kasutaja (MAU) ja keskmise päevakasutuse aeg üle 90 minutit, on Tiktoki e-kaubanduse läbitungimise määr praegu vaid 3–5% (võrreldes üle 18% -ga Douyini, tema Hiina vaste). See annab märku, et platvorm on plahvatusohtliku kasvu tipus.
Pilt
Paljud soovivad haarata osa Tiktoki potentsiaalist, kuid mis peaks olema sel aastal turule sisenemisel esmatähtis? Põhioperatsioonide valdamine? Makse- ja väljavõtmissüsteemide seadistamine? Või poe käivitamine? Tegelikult pole ükski neist võti. Kõige kriitilisem esimene samm on mõistmineWHOon juba platvormil kasu - teisisõnu, tuvastades Tiktoki sisenemisläved.
Õpetaja Zhongi juhendamisel ei luba ma kiireid skeeme, näiteks "Proovi seda trikki ja teenida kohe" (mis töötab harva). Selle asemel jagan Tiktoki sisenemiseks teaduse toetatud raamistikku "4-3-3-5", mida viimistletakse läbi nelja ja poole aasta pikkuse praktilise kogemuse.
01 "4": neli põhituru
Tiktoki areenile sisenemisel on esimene samm oma sihtriigi selgitamine. Praegu on USA, Kagu-Aasia, EL ja Jaapan/Lõuna-Korea Tiktoki neli peamist e-kaubanduse turgu. See "4" viitab ühe neist piirkondadest sisenemispunktiks.
Ärge alahinnake seda otsust. Turu juhuslik valimine või oma valiku tuginemine ainult keeleoskusele pole mõistlik. Võti ei seisne mitte nendes tegurites, vaidturu arengu etapp. Erineva küpsustaseme tõttu nõuab iga turg erinevaid strateegiaid ja peamisi konkurentsieeliseid - mis on seotud järgmise teguriga: jälitusstaadiumid.
02 "3": kolm raja etappi
Teine "3" tähistab Tiktoki turgude kolme arenguetappi kogu maailmas.
•
USA turg: Praegu 3. etapis (küllastunud). Turg on suhteliselt küps, intensiivse konkurentsi ja väljakujunenud reeglitega. Paisutamine nõuab tugevaid tarneahela ressursse ja keerukaid sisuoperatsioone.
•
Kagu -Aasia: Ka 3. etapis. Ehkki kiiresti kasvab, soojeneb konkurents (fookusvaldkonnad hõlmavad tarneahelaid, mõjutajaid ja reklaami). Selle tohutu tarbijabaas ja kasvaval ostujõud omavad siiski võimalusi.
•
ELi turg: 2. etapis (kasvab). Edu siin sõltub suuresti kategooriate ja platvormi suundumustest. Paljud viirustooted ja mallid on kohandatud USA varasematest hittidest, mille sisuvajadus on madalam - uustulnukate õnnistus.
•
Jaapan: Ka 2. etapis käivitasid Tiktoki kauplused juunis ametlikult piiriülese otselaeva, kiirendades turu kasvu. Nõudlus vabaneb järk -järgult; Nüüd sisenemine nõuab tururütmide ja toote positsioneerimisega vastavust. Jaapani geograafiline lähedus annab sellele eelise, muutes selle "teiseks Kagu -Aasiaks".
•
Lõuna -Korea: Ikka 1. etapis (tevane). Vastupidiselt intuitsioonile on Lõuna-Korea maailma suuruselt neljas e-kaubanduse turg (pärast Hiina, USA ja Jaapanit). Tiktok peab siiski oma funktsiooni "Shopping -käru" veel avama, nii et esmane mudel jääb "Tiktok + sõltumatud poodideks".
On selge, et turu etapid dikteerivad tohutult erinevaid ressursside ja võimekuse nõudeid - keelel mängib sekundaarset rolli. Seega on sihtturu etapi täpne hindamine nii teostatavuse kui ka kasvupotentsiaali määramisel kriitilise tähtsusega.
03 "3": kolm kasumlikku mudelit
Kolmas "3" toob esile kolm soovitatud Tiktoki monetiseerimismudelit:Tiktoki poed, Valitud liitjaTiktok B2B lahendused. Need on tähtsustatud, kuna need pakuvadlühiajaline kasumlikkusjapikaajaline jätkusuutlikkus.
•
Tiktoki poed: Parim olemasolevate tarneahelate või varudega ettevõtetele.
•
Valitud liit: Ideaalne varudeta müüjatele, piiratud eelarved, kuid põhilised sisuoskused.
•
Tiktok B2B lahendused: Sihtib ettevõtte kliente. Ehitades IPS -i ja tootes Tiktokile lühikesi videoid, saavad ettevõtted meelitada kliente (nt kodumaine tehase omanik kindlustas selle mudeli abil eelmisel kuul Lähis -Idalt 20 miljoni dollari suuruse tellimuse).
Kui muud lähenemisviisid, näiteks "kaupluste klastrid" või "segatud redigeerimine", on need kolm mudelit praktiliste tulemuste ja mastaapsuse osas, võimaldades stabiilset kaubanduslikku tulu.
04 "5": viis liikluskanalit
Lõplik "5" viitab Tiktoki viiele liikluskanalile, mida võib visualiseerida maanteel "viis rada". Need on:tootekaardid, lühikesed videod, otseülekanne, mõjutajadjareklaam. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), sellepärast ma rõhutankanalite kombinatsioon.
Paljud ei suuda aru saada kanalite ühendamise olulisusest, keskendudes ainult ühele. Ehkki see on võimalik, annab mitmekesistamine paremaid tulemusi. Näiteks: kasutage mõjutajaid "külvamiseks" (hooneteadlikkus), seejärel juhtige müüki reaalajas voogesituse või reklaamide kaudu ("koristamine"). Reinvesteerige kasum suuremasse mõjutajate partnerlussuhetesse ja suuremahulise saagikoristusse, et maksimeerida GMV. Eelseisva "GMV Max" täieliku turuletoomisega juulis - mis koputabkõikPlatvormiliiklus - kanali kombinatsioon muutub veelgi kriitilisemaks.
