Müüjad, kes kaotavad TikTokis kõige rohkem raha-ja kaotavad selle kõige kiiremini-, on sageli need, kes lähevad riiulitelt e{2}}kaubandusest üle. Paljud jäävad visalt peale, et kaotada sadu tuhandeid või isegi miljoneid.
Peamine põhjus on see, et TikTok ja riiulipõhine e{0}}kaubandus toimivad täiesti erineva äriloogika alusel. Alates mõtteviisist ja teostusest kuni meeskonna struktuurini tuleb peaaegu kõik nullist uuesti üles ehitada. See artikkel kirjeldab kolme suurimat lõksu, millega e-kaubanduse müüjad TikTokile üleminekul sageli kokku puutuvad.
01
Vale müügiloogika: põhimüügikanali vale tuvastamine
Suurim erinevus TikToki ja riiulipõhise e{0}}kaubanduse vahel seisneb nende müügiloogikas ja liiklusallikates.
Riiulite e{0}}kaubandus on sisuliselt "otsingu-põhine"-kasutajad otsivad aktiivselt ja selge nõudlusega, mis tagab inimeste sobitamise toodete ja lühikeste konversiooniteedega suure tõhususe. TikTok on aga „huvi-põhine”, mida toidab peamiselt lühike{5}}videoliiklus. Kasutajatel pole sageli algset nõudlust, kuid sisu inspireerib neid ostma. Otsinguliiklus moodustab väga väikese osa, nii et märksõnade optimeerimisele, kaupluste kaalumisele ja muudele traditsioonilistele e-kaubanduse taktikatele tuginemine TikTokis jätkusuutliku müügikasvu saavutamiseks lihtsalt ei toimi.
TikTokis edukaks müümiseks peate lühikeste videotega ennetavalt kliente püüdma,{0}}kasutades sisu õige vaatajaskonna meelitamiseks, mitte ootama, kuni kasutajad otsivad.
Paljud müüjad tormavad pärast mõne esialgse tellimuse saamist varusid varuma, et hiljem müük stagneeruda. See juhtub seetõttu, et nad pole isegi TikToki peamist müügikanalit välja mõelnud. Oma TikToki äri stabiliseerimiseks peate enne varude kogumist looma stabiilse lühikese -vormiga videoliikluskanali. Vähemalt üks neist kolmest kanalist peab olema funktsionaalne:-omatoodetud lühivideod, mõjutajate koostöö või tasulised reklaamid. (TikToki müük põhineb peamiselt viiel liikluskanalil: ise{6}}toodetud lühivideod, mõjutajate koostöö, tasulised reklaamid, otseülekanne ja tootekaardid.)
02
Vigane meeskonna struktuur: põhisisu ande puudumine
Esimest punkti mõistmata teevad müüjad sageli teise vea-vigase meeskonnastruktuuri, mis jätab tähelepanuta TikToki põhirolli: sisutalendid/režissöörid.
Paljud riiulipõhise e-kaubanduse taustaga meeskonnad on täielikult varustatud kaupluste operaatorite, logistikute, mõjutajate BD-juhtide ja reklaamispetsialistidega koos üksikasjalike SOP-idega. Need meeskonnad on kogu päeva hõivatud, kuid ei suuda ikkagi raha teenida.
Põhjus on lihtne: meeskonnas pole kedagi, kes sisust tõeliselt aru saaks. Kui lühikeses videosisus on kitsaskoht, ei saa keegi seda diagnoosida ega lahendada. Näiteks kui mõjutajate koostöö tulemuseks on kõrge vaatamissagedusega videod, kuid müügitulu ei toimu, ei tea meeskond, miks või kuidas optimeerida. Isegi kui mõjutaja suurendab aeg-ajalt müüki, ei saa meeskond edu teiste mõjutajate suunamiseks korrata.
See rõhutab sisuloogika olulisust,{0}}see on kõigi jõupingutuste "kordistaja". Ilma selleta väheneb nii mõjurite lühivideote kui ka tasuliste kanalite tõhusus oluliselt.
03
Lõksus ebatõhusas homogeenses vahetuses, püüdes murda kognitiivseid tõkkeid
Paljud riiulite e{0}}kaubanduse omanikud naudivad tee ääres võrgustike loomist, kuid need vahetused on sageli 微妙 (delikaatselt ebaproduktiivsed). Kui mõlemal osapoolel puudub arusaamine, võivad nad rääkida kõigest. Kuid kui ühel omanikul see tegelikult õnnestub, ei soovi nad sageli põhilisi teadmisi jagada.
Veelgi hullem on see, et kui kokku tuleb rühm inimesi, kellel puudub arusaam TikToki sisust, muutuvad nende arutelud sageli "kaebuste sessioonideks", mis on pindmiste{0}}probleemide ringis, ilma et oleks käsitletud juurprobleeme.
TikToki jaoks on sisu sama kriitiline kui tarneahel,{0}}see on süstemaatiline teadmine ja „tipptasemel-projekt”. See nõuab, et ettevõtte asutaja või põhijuht sellest isiklikult aru saaks ja seda jälgiks. Selle asemel, et raisata aega ebatõhusale suhtlemisele ja vahetustele, on parem sisu kindlalt valdada.
Paljud omanikud, kes osalevad minu võrguühenduseta kursustel, teavad juba, et "sisule keskendumine on õige tee" ja mõnel on isegi korralik müük. Nad hakkavad "süstemaatiliselt õppima sisu aluseks olevat loogikat",-sest mida selgem on selle aluseks olev loogika, seda tugevam on nende kontroll liikluskanalite üle ja seda suurem on nende tõhusus.
Lõppkokkuvõttes peavad TikTokile üleminekul riiulite e{0}}kaubanduse omanikud 补 (kompenseerima) "sisu aluseks olevat loogikat"-, mis on põhivõime "lühikeste videote kaudu järjepidevat müüki juhtida". See ei tähenda, et muud aspektid oleksid ebaolulised, kuid sisu on tegelik kitsaskoht ja põhiline konkurentsivõime, mida tuleb prioriteediks seada.
