TikTokis raha teenimine sõltub sellest, kui põhjalikult te seda sektorit mõistate. Praktilisele-kogemusele tuginedes kirjeldab see artikkel põhjalikult tulusaid strateegiaid, investeerimiskulusid,-aastalõpu-trende ja peamisi lõkse, mida kõigil praegustel TikToki turgudel vältida, aidates teil TikToki e{4}}kaubandusmaastikul stabiilsemalt navigeerida.
01
TikToki turuanalüüs ja valik
Kuna TikTok Shop on nüüd saadaval nii paljudes riikides, siis millisele peaks uued tulijad suurema edu saavutamiseks sihtima? Kaardistame need kronoloogiliselt:
•
2021. aasta lõpp: Ühendkuningriigi turg (avatakse esmalt).
•
2022: kuus Kagu-Aasia riiki-Tai, Malaisia, Indoneesia, Filipiinid, Vietnam ja Singapur.
•
2023. aasta keskpaik: USA (laialt tunnustatud).
•
2024. aasta lõpp: Hispaania.
•
2025: järjestikku Mehhiko, EL-i viis (tõenäoliselt Prantsusmaa, Saksamaa, Itaalia, Hispaania ja Poola) ja Jaapan.
Uustulnukate jaoks võib see pikk nimekiri tunduda üle jõu käiv,-kuid see on lihtsam, kui tundub. Jagage turud lihtsalt kahte rühma:
1.
Uued turud(TikToki pood on saadaval<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Väljakujunenud turud (TikTok Shop available for >1 aasta): USA, Ühendkuningriik ja kuus Kagu-Aasia riiki. Konkurents on siin karm; võimalused peituvad hüper-spetsiifilistes nišides.
02
Uute TikToki turgude strateegiad
Uutel turgudel edu saavutamise tuum taandub selleletoote läbivaatus-mitte ainult "tootevalik."
Äsja avatud TikTok Shopi turgudel on algajatele suurim võimalus järgmine: kui müüte toodet, mida keegi teine ei müü, saate hõlpsalt esimese kasumilaine. Enamik kategooriaid uutel turgudel on avatud-strateegia, mida kasutasime edukalt TikTok Shopi algusaegadel Ühendkuningriigis ja USA-s
Valikukriteeriumid:
•
Tooted laia kohaliku nõudlusega kategooriates.
•
Seadke esikohale demograafia „ema ja beebi”.
•
Suur hinnavahe, brutomarginaalid üle 50%.
Testimismeetodid:
Pärast toodete filtreerimist nende kriteeriumide alusel loetlege need oma poes ja testige toimivust kasutadestootekaardid(otsinguliiklus kaubanduskeskusest-jaotavad uued turud sageli algselt helde kaubanduskeskuse liiklust). Kui olete paljutõotavad tooted tuvastanud, suurendage katvust lühikeste videote ja muude kanalite kaudu.
03
Väljakujunenud TikToki turgude strateegiad
Väljakujunenud turud on tulvil varjatud lõkse-, mis on palju keerulisemad, kui sageli välja mõeldakse. Siin on kaks peamist mudelit:TikToki poed(müük otse) jaTikToki sidusprogramm(vahendustasude teenimine kaupmeeste müügi suurendamise kaudu).
(1) TikToki poe mudel
TikToki poed on täis riske. Edu sõltub kolmest kriitilisest tegurist:
1.
Tarneahela sügavus: Näiteks USA turul domineerivad pärast kaheaastast arendust peakategooriates juba Amazoni elektrimüüjad. Kui tarneahela eelised puuduvad, kuidas saavad uued tulijad neist üle konkureerida?
2.
Kapitali tugevus: laoseisu ettevalmistamine nõuab enamat kui "mõnisada ühikut". Kuigi esialgne laovaru võib maksta vaid paar tuhat jüaani, võib 10 000 tellimuse suurendamine nõuda ligi 400 000 jüaani kapitali.
3.
Liikluskanalid: Suurim kasumikulu. TikToki poed toetuvad viiele liiklusallikale: tootekaardid, lühivideod, tasulised reklaamid, otseülekanded ja mõjutajate koostöö.
Liikluskanalite jaotus:
•
Tootekaardi liiklus: küpsetel turgudel on see enamasti reserveeritud suurtele müüjatele-üks tootelink vajab kvalifitseerumiseks tuhandeid või kümneid tuhandeid müüke. Lisaks moodustab tootekaardi liiklus vaid 10–20% platvormi koguliiklusest.
•
Orgaaniline lühike{0}}videoliiklus: Tänapäeva kõige kriitilisem kanal. Vaatamata TikToki igapäevasele üle 1 miljardile aktiivsele kasutajale, on selle e-kaubanduse kasutajaskond väiksem kui Douyinil. Juhusliku meelelahutusliikluse muutmiseks ostuliikluseks on vaja kvaliteetseid-lühivideoid-, mis on TikToki strateegia viimase aasta põhirõhk.(Kas olete huvitatud selliste videote loomisest? Võtke julgelt nõu.)
•
Tasulised reklaamid: TikTok on täielikult üle läinud GMV Maxile, automatiseerides reklaamide sihtimise ja sundides loojaid konkureerima sisu kvaliteedi ja kvantiteedi osas. Lõppkokkuvõttes jõuab see tagasi lühivideote{1}}tootmise valdamiseni.
•
Otseülekanne-liiklus: praegu moodustavad otseülekanded vähem kui 20% TikTok Shopi liiklusest. Edu sõltub suuresti võõrustaja inglise keele oskusest, müügioskustest ja lääne publiku kultuurilisest mõistmisest. Ilma nendeta on reaalajas-voogesituse seadistused kulukad, neid on raske skaleerida ja need ei ületa tõenäoliselt investeeringutasuvuse osas lühikesi videoid.
•
Mõjutajate koostöö: Tavaline lõks. Paljud uued müüjad, kes ei saa ise tõhusaid lühivideoid luua, teevad koostööd mõjutajatega,-kuid reaalsus on siin: enamik TikToki mõjutajaid on amatöörid, kes ei mõista e-kaubandust. Sageli tuginevad nad "mahule kvaliteedile" (nt lisavad 100 toodet lubatud loendisse, et luua kuus 100 videot, mängitakse õnnele). Kõr Miks nad peaksid vaeva nägema teie tõestamata tootega?
Õige lähenemine: esiteks meisterdage lühikeste videote kaudu müümine{0}}viimistlege kogu protsessi alates tootevalikust kuni sisu loomiseni. Kui teil on müügibaasi,siismõjutajatega koostööd teha. Pakkuge neile üksikasjalikke loomingulisi näpunäiteid (tuues esile teie toote ainulaadsed müügiargumendid), et juhtida nende reklaami. Vastasel juhul ei anna sadade tuhandete kulutamine mõjutajatega partneriks vähe tulu.
Lühidalt, TikToki poodide jaoks küpsetel turgudel: seadke prioriteediks liikluskanalidennekäivitamine. Ühendage otsemüügiteadmised mõjutajate partnerluste ja tasuliste reklaamidega{1}}see on võiduvalem.
(2) TikToki sidusprogramm (mõjutajate koostöö)
Väga soovitatav mudel uutele tulijatele küpsetel turgudel: teenige vahendustasusid, luues lühikesi videoid, mis suurendavad kaupmeeste müüki. See võimaldab teil harjutada sisu loomist, süvendades samal ajal oma arusaamist TikTokist.
Peamised soovitused:
•
Eelistatud turg: Ühendkuningriik. Viimasel ajal on selle sidusprogramm märgatavalt kasvanud ning see pakub teiste turgudega võrreldes stabiilsemat kontohaldust ja makseprotsesse.
•
Kaks edu võtit:
•
Õige toode: valige kõrgete komisjonitasude, laiaulatusliku atraktiivsuse ja suure nõudlusega kategooriad.
•
Sisu kvaliteet 60/100: Selged väärtuspakkumised + autentne lokaalne esteetika (valgustus, lavakujundus, kohaliku maitsega kokku kõlav montaaž). Üks meie õpilastest müüs ühe videoga 150 000 dollari väärtuses tooteid-kõik tänu sellele, et pöörati tähelepanu autentsetele detailidele.
•
Käivituskulud: peamiselt konto loomiseks ja kinnitamiseks. Umbes 30 000 jeeni USA turul, 10 000 ¥ Ühendkuningriigis.
04
TikTok E{0}}2024. aasta teise poole kaubandustrendid
Uutel turgudel jätkub lähiajal kategooriadividendid, kuid järgmisel aastal küpsevad need järk-järgult väljakujunenud turgudeks.
2024. aasta teisel poolel:
•
Küpse turu TikTok Shops võistleb liikluse pärast GMV Maxi kaudu, võitjad on need, kes valdavad sisu loomist ja mitmekesistavad liikluskanaleid.
•
Sidusprogrammis kaotatakse järk-järgult välja remiksimeeskonnad (need, kes taaskasutavad teiste sisu). Edu soosib väikseid, rafineeritud meeskondi, kes on keskendunud originaalsisu loomisele{1}}need meeskonnad teenivad palju kasumit.
Kokkuvõtteks võib öelda, et TikToki e{0}}kaubanduses on lühivideo-võimalus püsiva kasumlikkuse nurgakiviks. Ainult sisu kvaliteedi pideva parandamisega ja selle nõrkuse kõrvaldamisega saavad ettevõtted pikas perspektiivis areneda.
Tõlkemärkmed
1.
Terminoloogia järjepidevus:
•
"小黄车" (TikToki ostukorv) on tõlgitud kui "TikToki ostukorv", kuid kontekstis on see lihtsustatud "TikToki poeks", kuna "pood" on TikToki e{0}}kaubanduse funktsiooni ametlik termin.
•
"精选联盟" renderdatakse kui "TikToki sidusprogramm", mis on kooskõlas ülemaailmse e{0}}kaubanduse terminoloogiaga (nt Amazon Associates).
2.
Kultuuriline kohanemine:
•
"宝妈人群" (ema ja beebi demograafiline teave) on lokaliseeritud kui "ema ja beebi demograafilised andmed", et resoneerida lääne vanemluskultuuriga, kus "ema" on emade jaoks tavaline lühend.
•
"原生感强" (autentne kohalik esteetika) on tõlgitud kui "autentne kohalik esteetika", mis rõhutab vajadust sisu järele, mis tundub sihtrühmale loomulik (nt valgustus, USA/UK kasutajatele tuttav lavakujundus).
3.
Toon ja loetavus:
•
Algteksti vestlus- ja motiveeriv toon ("速看", "少踩坑") säilitatakse selliste fraaside abil nagu "Vaata ... kohe" ja "vältige lõkse".
•
Tehniline kõnepruuk (nt "GMV Max") on säilinud, kuid kontekstualiseeritakse, et tagada selgus mitte-ekspertidele.
4.
Struktuurne selgus:
•
Jaotiste päised (nt "01 市场分析与选择") on vormindatud paksus kirjas ja nummerdades, et peegeldada originaali hierarhiat, parandades loetavust.
•
Nimekirju ja täppe kasutatakse keeruka teabe (nt turu ajakava, valikukriteeriumide) korraldamiseks, peegeldades originaali skannitavat struktuuri.
