Sisu pimesi levitamine ei suurenda konversioone{0}}esim on oluline kahe kriitilise teguri tabamine.täpsed publiku valupunktidjaautentsus. Ilma nendeta ei suuda isegi mägi videoid tulu tuua.
01
Rohkem sisu ≠ Rohkem tellimusi: ajastu on muutunud
Vanal ADS-i ajastul (pre-GMV Max) kogus rohkem sisu ja reklaamikomplekte rohkem tellimusi. Tol ajal oli see "korjeloogika": platvormidel oli juba väljakujunenud vaatajaskond, nii et seni, kuni teie sisu tabas õigeid valupunkte, võis halastamatu kokkupuude vaatajaid teisendada.
GMV Maxi ajastul? Paljud kaupmehed avastavad, et isegi suure sisuväljundiga reklaamid kas ei kuluta või kulutavad ilma konversioonita. Miks? Platvormi olemasolevad e-kaubanduse vaatajaskonnad on peaaegu ammendatud. Brändid peavad nüüdkasvatamasihtida kasutajaid enne saagikoristust. Ainult kogus ei tööta enam-teisendusvõimsus sisutüki kohtaon uus võti.
02
Kaks võtit sisu konversiooni suurendamiseks
1. Joondage valupunktid täpsete sihtrühmadega
Kui jätate vaatajaskonna sihtimise märkimata, võivad miljonid vaatamised tähendada müügitulu.
Naelutage publikut ja paarsada vaatamist võib ikkagi tosin tellimust teenida.
Võtke see näide. Luksusliku kodukaupade bränd, mis viib oma sisu valesti vaatajaskonnaga, võib meelitada ligi soodsate{0}}ostlejate asemel sooduspakkumisi. Ükski kokkupuude ei muuda neid.
2. Seadistage oma videotes esikohale „Native Vibe”.
Isegi kui sihite õiget vaatajaskonda, tapab kehv videokvaliteet (eriti keskmise{0}}--kõrgete{2}}piletitoodete puhul, mis sihivad-keskklassi ostjaid) konversioone.
Valgustus, tempo ja seadistus peavad vastama sihtturu esteetikale.
Kujutage ette, et USA-põhine luksuskottide bränd postitab liiga India esteetika, halva produktsioonikvaliteedi või tehisintellektiga{4}}genereeritud video. Kas selle sihtrühm (jõukad, stiiliteadlikud ameeriklased) ostaks? Ebatõenäoline.
Oleme jaganud tõelisi juhtumiuuringuid selle kohta, kuidas tavaliste USA sisuloojate videod koguvad 8 miljonit vaatamist-see pole maagia. Saladus peitub omapärase atraktiivsuse valdamises.
03
Esmalt tehke seda õigesti, seejärel skaleerige: ebatõhus loov toob ainult kasumit
Paljud kaubamärgid tormavad{0}}sisu masstootma, malle kopeerima või mõjutajatega koostööd tegema, ilma neid kahte põhimõtet naelutamata. Tulemus?
Nad näevad "müüki" paberil, kuid pärast mõjutajatasude, näidiskulude ja meeskonnakulude mahaarvamist pole kasumit.
Veelgi hullem: suurem osa sisust ei saavuta kunagi tõmmet, raiskades otse eelarve.
Õige lähenemine:
•
Testige kõigepealt: veenduge, et üksainus sisu jõuaks täpselt oma sihtrühmanijasuurendada konversioone.
•
Skaleerige hiljem: kui võiduvalem on tõestatud, korrake seda,-kuid vältige üle-küllastumist identse sisuga. (Näpunäiteid tõhusa replikatsiooni kohta ilma lahjendamiseta vaadake minu varasemast artiklist:"Lõpetage sisu väljapressimine: nii kiirendab TikTok GMV Max kasvu").
Ainult nii saate vähendada raisatud sisu, vähendada kadusid ja muuta vaatedtegelik kasum.
