Viimasel ajal on kasemahl veebis suundumust leidnud ning selles arenevas sektoris on paigutuse võidujooksus liitunud juhtivad kodumaised kaubamärgid, nagu Nongfu Spring ja Huiyuan. Ootuspäraselt konsulteerivad eksportijad-alati esimesena turuvõimalustest-nüüd "kasemahla ekspordi põhikaalutlustel".
Eile oli mul võimalus suhelda välismaiste kasemahla tootjatega ja avastasin suurima lünga teadmistes "kasemahla ekspordis": Amazon USA-s on kasemahl liigitatud "Joogivesi - Mineraalvesi" alla. See tähendab, et arenenud turud, nagu USA, määratlevad kasemahla kui "mineraalvett", positsioneerides selle "premium-mineraalvee" tootena. Kui tarbijad selle vastu võtavad, muutub see tõenäoliselt "igapäevaseks toiduks", millel on pikaajaline tagasiostupotentsiaal-tõeliselt sinise ookeani jook.
Viisime selle teema kohta läbi siseuuringu ja jagasime allpool oma tulemusi, lootes aidata piiriüleseid{0}}kauplejaid.
Globaalsete turuandmete ja tarbimistraditsioonide põhjal on kasemahla müük ja populaarsus riigiti oluliselt erinev. Siin on peamised järeldused:
1. Venemaa: suurim müügimaht ja pikim tarbimisajalugu
•
Turupositsioon: Venemaa on traditsiooniline kasemahla tarbimisjõuallikas ja esimene riik, kes kasutab seda igapäevase joogina. Alates 18. sajandist on metsamehed janu kustutamiseks joonud kasemahla. Nõukogude ajal (1930ndad) alustati tööstusliku tootmisega, millest sai apelsinimahla aseaine.
•
Kultuuriline tunnustamine: Venemaal austatakse kasemahla kui "Vene püha vett" või "ergutavat vett", millel on üle sajandi pikkune rahvatarbimise ajalugu ja ülimalt kõrge penetratsioon. Kohalik kaubamärk Byarozavik omab ~18% globaalsest turuosast, keskendudes Ida-Euroopa turule.
•
Tarbimisstsenaariumid: Toimib nii igapäevase joogina kui ka traditsiooniliste ravivõtete ja alkohoolsete jookide (nt kasemahlaõlu) koostisosana.
2. Põhjamaad: esmaklassiline ja tervis-keskne positsioneerimine
•
Soome & Taani: Põhjamaades peetakse kasemahla "metsajoogiks". Soomlased kasutavad seda traditsiooniliselt suplemiseks ja nahahoolduseks. Taani Sealand Birk (22% ülemaailmse turuosaga) domineerib Euroopa turul, eksportides ELi mahesertifikaadiga enam kui 40 riiki.
•
Turu omadused: Positsioneeritud kõrgeima-naturaalse joogina, mille ühikuhinnad on kõrgemad (nt ÖselBirchi 330 ml varianti müüakse hinnaga 4 eurot), mis on mõeldud terviseteadlikele tarbijatele.
3. Hiina: kõige kiiremini-kasvav arenev turg
•
Plahvatuslik kasv: 2024. aastal kasvas Douyini (TikTok) müük aastaga ligi 600%. Sellised kaubamärgid nagu Lin Yuan Chun tõusid igakuiste müügiedetabelite esikohale, edestades Coca-Colat, samas kui Ling Ling Fa (null-seadus) saavutas aastakäibega üle 100 miljoni jüaani.
•
Tarbijabaas: peamiselt keskealised-31-50-aastased mehed (75% ostjatest), kes keskenduvad pohmelli leevendamise ja maksakaitse eelistele ja kingituste tegemisele. Hind 15-18 RMB pudeli kohta.
•
Väljakutsed: tarbijate piiratud teadlikkus, märkimisväärne vaidlus tõhususe üle ja korduvad ostud, mis sõltuvad suuresti turunduskäibist.
4. Muud piirkonnad
•
Põhja-Ameerika: USA bränd Treo (15% turuosa) positsioneerib end madala-kalorisisaldusega tervisliku joogina, mis on segatud puuviljamaitsetega, kuid mille levik on väiksem kui Euroopas.
•
Jaapan ja Lõuna-Korea: Jaapan peab kasemahla "tervise valvuriks", samas kui Lõuna-Korea kasutab seda meditsiinilises nahahoolduses. Siiski ei ole veel moodustunud ühtegi ulatuslikku-tarbijaturgu.
Kasemahla turgude ülemaailmne piirkondlik võrdlus (vt joonist allpool).
Peamised pakkumised:
•
Venemaa on kasemahla müügimahu ja kultuurilise sügavuse poolest juhtival kohal ning maailmas on suurim tarbimine.
•
Põhja-Euroopa (eriti Taani) domineerib esmaklassilist rahvusvahelist turgu, kuigi kõrged ühikuhinnad piiravad massi{0}}turu atraktiivsust.
•
Hiina kui kõige kiiremini{0}}kasvav arenev turg, on tervisele{1}}keskse turunduse kaudu jõudsalt arenenud, kuid peab tegelema teadlikkuse tõstmise ja korduvate ostuprobleemidega.
•
Hiina kaubamärkide eksport Põhja-Euroopasse ja Põhja-Ameerikasse on trend, samas kui Venemaa jääb traditsiooniliste tarbimisharjumuste tõttu põhituruks.
