Paljud inimesed imestavad:Kas TikTok on B2B ettevõtete jaoks elujõuline? Kas teil on seal tõesti edu?Mõned lükkavad selle isegi otse kõrvale:"TikTok ei saa B2B-d teha."
Täna istun koos Rosie{0}}üks oma varasematest B2B-õpilastest ja isikliku IP-ga, kes seda TikTokis purustab. Tal on üle 200 000 jälgija, ta tõmbab usaldusväärselt 3,000+kvalifitseeritudB2B juhib igakuiselt ja on olnud silmapaistev edulugu alates sellest, kui ma teda kolm või neli aastat tagasi esimest korda juhendasin.
01
Vestlus "Aafrika mikro{0}}mõjutajaga": TikToki B2B mudeli lahtipakkimine
Õpetaja Zhong:Täna kutsusime Rosie{0}}kellegi, kellest olen oma otseülekannetes vaimustanud,-minu B2B-keskendunud õpilase.
Olen vaadanud, kuidas Rosie ehitas samm-sammult ettevõtte nullist üles. Tema nišš? Põnev-jatulus-kuigi enamik inimesi isegi ei tea selle olemasolust: TikTok B2B.
Ja teda tuntakse kui "Aafrika mikro{0}}mõjutajat", kuna tema peamised kliendid on Aafrikas.
Rosie: Ha, "Aafrika mikro-mõjutaja"-see pealkiri jäi mingil hetkel lihtsalt külge.
Kasutan TikTokis prantsuskeelset{0}}IP-d, millel on kokku ~200 000 jälgijat. Minu mudel on lihtne:
Meelitage Lääne-Aafrikas väikeseid{0}}kuni-keskmisi B2B kliente ja pakkuge ühest-hanketeenusest(mida me nimetame "hankeagendiks").
Põhimõtteliselt aitan välismaistel väikemüüjatel pääseda juurde miljonitele soodsa hinnaga Hiina tarnijatele, võimaldades neil kohapeal raha teenida{0}}ja mina teenin selle protsessiga.
02
Aafrika loori eemaldamine: üllatavalt suur kasum
Õpetaja Zhong:Kas Aafrika on suur turg? Nad tunduvad... vaesed.
Rosie: Jah, meie stereotüüp Aafrikast on äärmine vaesus{0}}nälg, võitlus. Aga mida sa ei näe, onmassiline noorte laineüritab asutada väikeettevõtteid.
Paljud mu kliendid on-kodus-emad või hiljuti lõpetanud. Nad loovad mitu WhatsAppi gruppi (sadu või tuhandeid liikmeid) ja tegutsevad "kogukonnajuhtidena", koondades tarbijate nõudluse, et need meile edasi anda.
Kohalikke kaupu on vähe,{0}}erinevalt Hiinast, kus hankimine on lihtne. Ja nad on Hiina toodetest kinnisideeks. See on meie võimalus.
Õpetaja Zhong:Mida nad ostavad? Kui palju nad partii kohta tellivad?
Rosie:Noortel naistel on tõsine ostujõud. Mida nad tahavad?
Igapäevased tarbeesemed ja parfüümid-koputusparfüümid, mitte luksusbrändid. Asjad, mida saame Hiinast mõne jüaani eest osta.
Grupijuhid ostavad hulgi (mitu karpi) ja see müüakse kohapeal kohe välja.
Kas ostate Hiinast mõne jüaani eest ja müüte 2–3 USD eest? Kasumimarginaal on suurepärane.
Mahult{0}}tellivad nad umbes 5–10 000 USD kuus. Väikeste B2B klientide jaoks on see tohutu{5}}kõrge tagasiostumäär ja kiire käive.
Isegi 20–30% kasumiga on see palju parem kui enamikul -lõpuettevõtetel.
Õpetaja Zhong:Oota, 20-30% onkõrgemalekui C-külgmised veerised?
Rosie:Absoluutselt. C-endiga sain varem 50–60% marginaali,-kuid logistika, tagastus-, laoseisu- ja muud kulud sõid kõik ära. Lisaks on C-endil risk: tagastus, kaebused jne.
B2B-ga? Null posti{1}}müügikulusid. Me saame palkaennehankimisel, seega on risk nullilähedane.
Meie olemasolevad kliendid esitavad igakuiselt 50–100 000 USD tellimusi, ilma et me neid taga ajama. See on meie kolmas aasta-Olen põnevil 5, 10 aasta jooksul kasvanud kasvu üle.
03
Isiklik IP läbimurre: alates "toodete müümisest" kuni "enese müümiseni"
Õpetaja Zhong:Kas teenisite IP-aadressi loomisel kohe raha? Millal see õhku tõusis?
Rosie: Tegin varem -piiriülese e-kaubandusega (peamiselt C-end)-teenin raha Amazonilt, Prantsuse nišiplatvormidelt ja muudelt trendikatelt kanalitelt. Kuid trendid kaovad kiiresti.
2022. aastal õppisin TikToki kohta teie kaudu, õpetaja Zhong. Sain aru, et see pole ainult üks ärimudel,{2}}vaidmitmekordne.
Olin juba kolm korda pööranud, nii et ütlesin endale:Valige midagi, mida saate süvendada, omakapitali suurendada ja pikas perspektiivis{0}} skaleerida.
Nii et ma läksin isikliku IP-ga-müün ennast, mitte ainult tooteid või platvorme.
Hakkasin postitama kõnevideoid, mis jagavad välismaalastega väärtust. Alates esimesest päevast tundsin oma vaatajaskonda: väikesed-kuni-keskmised B2B kliendid.
Sest maolenüks neist-Olen olnud nende olukorras, tean nende valupunkte (tarneahela raskused). Ja ma asun Hiinas, nii et ma mõistan meie tarneahelat läbi ja lõhki.
Nii et ma jagasin oma teadmisi… ja üllataval kombel tõmbas see kohale täpselt need B2B-kliendid, keda soovisin.
Mäletan, et mu videod hakkasid 2022. aasta teisel poolel õhku tõusma.
04
Esimene viiruslik video: 50 000 vaatamise taga olev teabelünk
Õpetaja Zhong:Kas mäletate oma esimest viiruslikku videot?
Rosie: Oh jah{0}}minu video, mis selgitab erinevust 1688. aasta ja Alibaba vahel. Ma ei unusta seda kunagi.
Õpetaja Zhong:Miks see teema?
Rosie:Teil pole aimugi, kui väärtuslik see teabelünk välismaalaste jaoks on.
1688 pole välismaal-tuntud,-enamik teavad ainult Alibaba.com-i.
Minu video oli lihtne:"Te ei tea, et 1688 Hiinas{1}}on tooted isegi odavamad kui Alibabas!"
Haha, siis tegin üksikasjad lahti.
Õpetaja Zhong:Nii avastasid välismaalased "allika" esimest korda.
Rosie:Täpselt! Nad arvasid,Vau, ma saan odavamaid asju!
Video vaatas üleöö 50–60 000{2}}see oli minu esimene viirushitt.
Ma tundsin seda siis:Liiklus tuleb.
Päringuid hüppas kümnelt kümneni, seejärel sadadeni.
05
Postituse-viraalsusvõitlus: kaks monetiseerimise takistust
Õpetaja Zhong:Kas tegite rahaks kohe pärast video levikut?
Rosie:ma mõtlesin,Mul on liiklus{0}}monetiseerimine lihtne.
Seetõttu tegin koostööd kolmanda osapoole{0}}dropshippingi platvormiga: kliendid klõpsavad oma saidil nupul ja me täidame.
Arvasin, et nii paljude müügivihjete korral oleks isegi 1–2 kliendi kohta.
Kuid kaks probleemi tabasid:
Hinnatundlikkus:Lääne-aafriklased on eelarveteadlikud-ja see platvorm sihis arenenud riike-ei sobi.
Logistika:Õudusunenägu. Olin harjunud Euroopa/USA logistikaga (lihtne!). Aga Lääne-Aafrika?
Rohkem kui tosin prantsuse keelt{0}}rääkivat riiki (1/3 Aafrika elanikkonnast), millest igaühel on oma ekspedeerimissüsteem. Minu kliendid jagunesid kõigi nende vahel-Mul polnud õrna aimugi, kuidas tarnimist lahendada.
Lõpetasin peaaegu{0}}tehingu sõlmimise lähedal, kuid jäin kohaletoimetamisega vahele.
Siis hakkasin kliente kuulama. 1–2 kuu jooksul õpetasid nad mulle, kuidas Lääne-Aafrika kaubavedudel navigeerida. Kogusin kümneid kohalike ekspediitorite kontakte.
Mõnikord sinapeab end alandama ja klientidelt õppima. Sest teie nõrkus on nende tugevus-ja see on teie ettevõtte alus.
Õpetaja Zhong:Nii et teie kliendid vajasid tõesti sellist teenust nagu teie.
Rosie:100%. Neid on varemgi petetud-, kui inimesed võtavad raha ja jooksevad või kaovad koos kaubaga. Kas leiate Hiinast usaldusväärse partneri? Nende jaoks peaaegu võimatu.
06
Monetiseerimistsükkel: 3 kuud esimese müügini-Usaldus on tõeline valuuta
Õpetaja Zhong:Kui kaua kulub esimese viirusliku video ja teie esimese tõelise müügi vahel?
Rosie:Lõpetasin oma esimesed tehingudkolm kuud hiljem. Esimesed kaks kuud olid päringute seedimine ja iduklientidega suhete loomine.
Minu suurim fookus? Nende uute kasutajatega rääkimine.
See oli täiesti uus turg-
Esimene asi, mida iduklientidelt kuulsin:Meid on varemgi petetud.
Mul polnud aimugi, et osta Hiinast-midagi, mis minu arvates oli lihtne-võiks olla nii riskantne.
Mõned maksid ja ei saanud midagi. Mõnel oli kaup igaveseks transiidis kinni. Kahjud ulatusid sadadesse tuhandetesse RMB-desse.
Seetõttu oli usaldusväärse partneri leidmine nii oluline.
Õpetaja Zhong: Tundub, et varasemad halvad kogemused panid nad usaldust{0}}isegi rohkem väärtustama kui meie liiklust.
Rosie:jah. Liiklusest üksi ei piisa. Pidin tagasi pöörduma oma tuuma juurde: klientide hea teenindamise juurde.
Valisin välja mõned siirad kliendid, mõistsin nende vajadusi ja tegin neile hinnapakkumisi.
Kolme kuu pärast sulgesin 3–5 väikest näidistellimust (igaüks 1k USD). Siis teadsin, et silmus töötab:
Viiruslik video → jälgijate kasv → päringud →usaldusväärne müük.
Ma läksin dropshipping ümbersõiduga peaaegu sassi,{0}}kuid sellest veast õppimine aitas mul keskenduda:Mis on minu eesmärk? Millist väärtust ma pakun?
Heaks inimeseks olemine tuleb enne äri tegemist.
Õpetaja Zhong:Eriti IP jaoks.
Rosie:Täpselt. Teie IP peab millegi eest seisma.
07
Privaatdomeeni täiendamine: liikmelisuse mudel filtreerib kvaliteetseid müügivihjeid{0}}
Õpetaja Zhong:Kas tegelete kogu selle liiklusega üksi?
Rosie:Varakult, jah, 30–100 päringut päevas oli valdav.
Siis minu privaatdomeeni süsteemkokku kukkunud.
Mis selle katki tegi? 2022. aasta novembris ilmunud video, mis sai üleöö 100 000 vaatamist-ja kahe nädalaga 700 000+. Järsku 400 päringutiga päevkaks nädalat järjest.
Kuna Hiina avanes uuesti ja kõik kuhjus, ei suutnud ma sammu pidada.
Nii et ma kujundasin aliikmelisuse mudelliikluse filtreerimiseks:
Kui kliendid soovisid meie teenuseid, maksid nad esmalt liikmemaksu.
See tõmbas välja madala-kvaliteetsed müügivihjed ja jättis mulle tõelised, suure kavatsusega{1}}kliendid.
Siis hakkas mu privaatdomeeni süsteem lõpuks tööle.
Õpetaja Zhong:Kui palju oli liikmelisus?
Rosie:2023. aastal (minu esimene aasta) küsisin ma 100 dollarit aastas,{2}}kartsin küsida rohkem. Meil on 100 liiget.
Siis palusid inimesed uuendada ja liiklus kasvas. Tõstsime hinnad 400/poolaasta või 600/aasta.
Kuid kliendid ei pahandanud{0}}neidhinnatudmeie teenus.
Nende jaoks on usaldusväärse partneri leidmine väärt iga senti.
See on lihtsaltesimene poolaegmeie vestlusest Rosiega. Oleme näinud, kuidas ta ehitas silla TikTokist Lääne-Aafrikasse{1}}nullist edukaks B2B-äriks.
aastal2. osa, sukeldume sügavamale unustamatutesse üksikasjadesse:
Kasumi jaotused
"Aafrika jõukate naiste pere" fenomen
Tema järgmise viirusliku plahvatuse saladused
Rakendatavad näpunäited algajatele, kes sisenevad TikToki B2B-sse
