Uued tulijad TikToki Jaapani turule, kes on äsja oma poed sisse seadnud,-ei torma veel hulgi varuma!Toote testimine on asendamatu võtmeetapp: õigete toodete valimine annab poole väiksema vaevaga kaks korda parema tulemuse; pime varumine toob kaasa rahalisi kaotusi.
TikToki Jaapani turul on praegu kaks levinud toote testimise meetodit:tootekaardi testiminejalühike videotestimine. Neid kahte lähenemisviisi koos kasutades tagavad need sageli suurema tõhususe. Jagame need ükshaaval lahti.
01
Tootekaardi testimine: potentsiaalsete bestsellerite kiire läbivaatamine
Mis on tootekaardi testimine?
Lihtsamalt öeldes hõlmab see toodete loetlemist TikToki poes ja tellimuste loomist platvormi orgaanilise otsinguliikluse kaudu.
Miks on tootekaardi testimine praegu sobiv?
Tootekaartide liiklus on praegu "platvormi dividendifaasis"-Jaapanis käivitati just TikTok Shop ja platvorm vajab kiiremas korras rohkem kaupmehi, kellega liituda. Kuid mõelge sellele: millisel on viie suurema liikluskanali hulgast (lühivideod, otseülekanded, mõjutajate koostöö, tasulised reklaamid ja tootekaardid) kõige madalam sisenemisbarjäär? Tootekaardid muidugi. Kaupmehed peavad teadma, kuidas tooteid loetleda. Sel põhjusel eraldab platvorm kindlasti juba varajases staadiumis märkimisväärse liikluse tootekaartidele, et meelitada rohkem kaupmehi.
Kuidas seda rakendada?
•
Loetlege tooted hulgi: Rangelt võttes ei ole see etapp "toote valik", vaid "toote läbivaatus". Esmalt ujutage turg üle nimekirjadega ja laske Jaapani tarbijatel hääletada oma rahakotiga, et valida tooteid, mis neile meeldivad ja mida vajavad.
•
Jälgige andmeid: Keskenduge orgaaniliste tellimuste mahule, et filtreerida välja korraliku müügiga potentsiaalsed bestsellerid.
•
Pöörake õigeaegselt: tootekaartide liiklus väheneb järk-järgult. Kui toode näitab potentsiaali saada bestselleriks, minge kohe üle lühikestele videokanalitele, et selle hoogu säilitada ja võimendada (see on ka suurepärane võimalus sisuvõimekuse suurendamiseks).
Märkus: tootekaartide testimine on nagu "massikontroll"-see aitab teil kiiresti tuvastada potentsiaalsed müügihitid, kuid toote tõeliselt populaarseks muutmiseks peate siiski kasutama lühikesi videoid.
02
Lühivideote testimine: põhiline huvipakkuv liikluskanal E{0}}kaubandus
TikTok on oma olemuselt huvidepõhine-põhine e-kaubandusplatvorm, kus kasutajad on harjunud ostlema videoid kerides. Enamik TikToki tellimusi tuleb endiselt lühikestelt videokanalitelt.
Lühikese videotestimise jaoks on kaks lähenemisviisi:
1.
Looge oma videoid: odav, kuid nõuab elementaarseid sisu loomise oskusi.
2.
Tehke koostööd mõjutajatega: annab kiireid tulemusi, sobib suure eelarvega müüjatele.
Kuidas suurendada lühivideotoodete testimise edukust?
•
Eelistage potentsiaalseid bestsellereid: alustage tootekaartide testimise käigus tuvastatud toodetega.
•
Tõstke esile peamised müügiargumendid: Rõhutage toote ainulaadseid omadusi (pange tähele, et Jaapani tarbijad panevad suurt rõhku detailidele ja kvaliteedile).
•
Testige videostiile: katsetage erinevate videovormingutega, et leida kõige{0}}kõrgeima konversiooniga mall.
Pea meeles: Ärge kunagi varuge hulgi testimata tooteid! Selline lähenemine mitte ainult ei vähenda riske, vaid suurendab ka tõenäosust, et saate bestsellereid.
